摘要：  来自GFK的数据显示，三、四级城市滚筒洗衣机市场逆风飞扬。2012年上半年中国滚筒洗衣机的市场零售量与去年同期相比，整体跌幅达到6%，越往下一级别市场，滚筒洗衣机的跌幅越趋于缓和，在农村(郊区县)市场，滚筒洗衣机的需求还有小幅度的增长。

关键字：  家电市场，竞争焦点，洗衣机

　　来自GFK的数据显示，三、四级城市滚筒洗衣机市场逆风飞扬。2012年上半年中国滚筒洗衣机的市场零售量与去年同期相比，整体跌幅达到6%，越往下一级别市场，滚筒洗衣机的跌幅越趋于缓和，在农村(郊区县)市场，滚筒洗衣机的需求还有小幅度的增长。

　　与此同时，2012年上半年中国洗衣机零售总量达到1241万台，与2011年同期相比下跌7%;零售额达到233亿元，同比下滑5%。

　　在液晶电视方面，三四级市场也成为了中外彩电品牌竞争的主焦点。在一二级市场增速乏力的情况下，三四级市场销售实现同比增幅为17.5%，达到了一二级市场的3倍。难怪一些彩电品牌选择从三四级市场切入，比如联想和乐华。

　　2012年，长虹宣布进入小家电领域，并且以三四级市场为主打。小家电在三四级市场有巨大的市场空间，四川长虹(600839)股份有限公司总经理刘体斌介绍，长虹做小家电是深思熟虑的结果，并且宣布了今年的销售目标，争取达到8000万的销售收入。

　　不仅一些二三线品牌或者是家电新军要拿三四级市场做切入口，老牌家电巨头也从未放松对三四级市场的重视。

　　正在从生产商向渠道服务商转型的海尔，也正在试图加大三四级市场上家电品牌的丰富程度。未来渠道综合服务将是海尔电器的主要增长点，海尔通过与两家小家电生产企业股东成立合资销售公司的方式，“收编”了宁波发达电器制造有限公司和广东雄风电器有限公司，以独家供应协议的形式供应电风扇、电吹风等小家电产品。而这些小家电产品，正是在海尔在三四级市场的日日顺电器连锁销售。

　　不仅是实体店正在关注三四级市场，近年来发展迅速的电商也正在向三四级要市场。国美全国40多个分公司都配备了电商专员，国美新的ERP系统支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。国美网上商城负责人表示，大家电产品网购已呈现向三四级市场渗透的趋势，尽管一二级市场还是电商竞争的焦点，但三四级市场会是未来的核心。用电商的形式，来弥补国美苏宁实体店在三四级市场的不足，的确是一个不错的办法。

　　苏宁易购市场策划管理中心总监办副总监闵涓清表示：“利用易购来对三四级市场完成覆盖，确实是一个高性价比的渠道拓展模式，对苏宁整体的业务战略和市场份额获取能够起到巨大的补充作用。”

　　海尔商城不仅在一二级城市可以做到24小时限时送达，还可以在第一时间送达三四级市场，让家住偏远地区的消费者真正体验到网购的便利。

　　企业加强对三四级市场的渗透力度，自然产生了人才需求。日前，格兰仕高调进行全球大招聘，即在全球范围内招聘1000名技术骨干、1000名属地化外贸精英，在国内市场招聘1000名中国营销人才。陆骥烈介绍，格兰仕空调、冰箱、洗衣机等大白电目前在全国范围内的营销人员不过几百人，1000人的招聘计划只是阶段性的目标，只能满足一二级市场开拓和营销服务的需求，对三四级市场以及新农村市场的精耕细作需要更多的人才。

　　从去年年底开始，格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向，将战线从一二线城市转向三四级市场。陆骥烈表示，三四级市场在“十二五”期间将会达到井喷，格兰仕要快速加快网点布局。建立起自己的队伍，去占领市场。他透露，在全国招聘的1000名营销人才，主要将投放在三四线市场。

　　事实上，三四级市场并不是低价低质的代名词。滚筒洗衣机在2012年的三四级市场需求出现小幅上涨，说明三四级市场消费者对于产品品质的需求也正在提升。“越是在三四级市场，消费者对产品的关注度越高，眼光也越挑剔，只不过挑剔的阶段和渠道与一级城市市场有所区别。”国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹认为，一级城市的消费者大多在购买前通过网络、媒体等渠道对产品品牌、产品性能等进行了解。而在三四级市场，消费者更多是通过购买过程对产品进行了解，并会对产品进行仔细地对比、选择。因此，如果企业的产品在工艺、品质等细节方面存在瑕疵，将难以获得这部分消费者的青睐。