摘要：  秦粤物流董事长封建中表示，从物流外运数据就可以看出，今年中山照明行业的国内整体销售额同比应该下滑了近30%。”他同时提醒，今年行业洗牌情况更甚往年，企业尤其要注意资金链安全风险。

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秦粤物流董事长封建中表示，从物流外运数据就可以看出，今年中山照明行业的国内整体销售额同比应该下滑了近30%。”他同时提醒，今年行业洗牌情况更甚往年，企业尤其要注意资金链安全风险。

LED旺季来临 注意资金链安全风险

据记者走访其他几家专业照明物流运输公司，其负责人一致表示：今年新客户(经销商和企业)的数量是有所增加，但单个客户的平均运输量却都在下滑。

“即使是沿海地区的专业灯具卖场，包括常州、临沂这样的批发集散基地，今年的人气也是大不如前。终端乏力，工程订单又不稳定，跟风上马的LED企业今年最是难熬。”一位原来在某LED商照企业做营销总监，今年开始创业的人士无奈说道。

记者在常州、临沂等地调研时了解到，今年从中山古镇直接采购配件，然后在当地组装再贴牌分销的经销商同比有所增加。如此一来，制造产区的成品企业的出货量就更大打折扣，其销售压力也可想而知。

“3乘1瓦压铸LED灯杯批发价为3.8元，3乘1瓦球泡批发价为5.5元。”这是记者走访中山古镇灯饰一条街时收到某企业价格宣传单张上的显眼内容，上面还排满了二十多款LED灯的照片，价格之低令人咂舌之余也不禁起疑。

“旺季即将来临，最近很多LED企业请人在灯饰街派发价格宣传单，企求‘捞到’每年这个时间点来中山采购的各地商家资源。但有部分企业却居心叵测。”天晶照明电器董事长常凌对记者透露，部分LED企业就是趁旺季出货量大的时候，大量吸纳供应商货物和经销商货款，然后一跑了之，其造成的多米诺骨牌连锁反应，危及产业基地内外一大批企业和经销商的资金链。

库存竟是“跑路资本”

洗牌在行业恶性竞争严重的产业基地，更多表现为中小企业老板跑路消失。常凌告诉记者，今年照明行业市场总体依旧偏淡，绝大部分LED配件或者OEM企业在选择合作企业时都非常谨慎，尽量考虑与品牌企业合作。逃跑的企业，刚开始只是生意很淡，接不来订单，但又不愿让工人们闲着，于是就选择做库存。由于没有应收帐款，而供应商的月结时间眼看就要到了，其中就有无良老板直接卖掉库存，卷款逃跑，甚至连工人都不知道。

目前，正值“金九银十”旺季来临，又是每年客商订货的高峰期。工商、税务部门都查得较紧，敲山震虎，不少原来铤而走险的外地老板胆战心惊，寻找一切机会兑换现金，准备卷款逃跑。

库存，就成了他们唯一的“救命稻草”。

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五大病因积劳成疾

产业集群基地的最大优势之一是产业链资源丰富和完整，但不代表产业链能自觉保持健康和稳定。如果“养殖条件”有所偏差，本应是“秋收”季节，却并非只有金色和银色的辉煌，也会有令行业洗牌加剧、资金链断裂的阴霾。据记者调查总结，六大病因是以古镇为代表的成熟产业集群基地“积劳成疾”而出现今天“跑路式洗牌”之症状：

一、同质企业过于密集

产业集群效应让生产相近甚至同样产品的企业遍地开花、过度集中，以致同质化严重，企业为求获取低成本、高利润不惜一切代价。据不完全统计，目前中山大小LED企业超过2000家，但真正有品牌意识的不到10%。

二、准入标准不规范

政府“放水养鱼”的同时，却让不少唯利是图之徒窥得机会，浑水摸鱼，加上寻租事业发达，业主仅看眼前利益，对租客放任自由，遂令“三无企业”、“厂包厂”、无证门市能悄然滋生。

三、支票结算“蔚然成风”

对配件供应商而言，最痛苦的莫过于收到空头支票，但在古镇、甚至珠三角区域，支票月结甚至数月结算竟成行规，注定这种痛苦只能延续。

四、大众品牌企业稀少

目前大部分古镇企业还处在产品竞争阶段，少有在市场上占据主导地位并被消费者广泛认知的大众品牌企业，品牌企业凤毛麟角并缺乏市场号召力，加上供求关系的不协调和供销信息的不对称，指定购买几率偏低。

五、灯饰照明技术门槛较低

真正具备核心技术或设计能力的LED企业寥寥无几，行业创新意识薄弱，抄袭成风、炒货者众，最终，大部分企业只能在制造成本方面挤压出价格优势，而在品牌和服务方面始终不得要领，徘徊在外。

现金!现金!

澳克士照明总经理潘振华告诉记者：“‘金九银十’是大家放开怀抱，施展浑身解数的好时候。但外销乏力内销不振，加上LED企业跟风蜂拥，供应商的警惕不断提高，银行对支票的控制收紧，越来越多企业出现现金亏空、资金链断裂现象。资金回笼过慢，确实很容易导致企业周转不灵，陷入困境。无论是大中小型企业，某种程度上，守住现金流就等于紧紧靠在‘逃生门’旁边。”

在古镇，因为中小企业居多，缺乏稳定销量的企业，往往采取各种优惠政策鼓励商家进货，甚至赊账，账外单、月结等已经成为企业在急剧动荡的市场竞争中的埋下的定时炸弹，随时都有可能使得企业现金流出现周转困难，从而难以维持。

当记者问及在行业存在卷款逃走情况下，什么方法才能比较有效保护好供应商的利益时，曾在“金九银十”中“受过伤”的常凌斩钉截铁地说：“取消支票付款，用现金交易，包括货运站。因为谁也没有火眼金睛。尤其是新的合作伙伴谁敢打包票?”据他了解到的情况，长三角以现金流通为主，这与珠三角是质的区别，我有好多朋友都跑到江苏和浙江去做生意了。

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也有供应商和经销商反映：卷款逃跑的厂家并非个个无良，外部环境恶劣或者自身经营不善，在生存极限挑战赛中惨然出局也是无奈之举。何况产业集群基地经过十多年的发展，格局逐渐固定。品牌企业做大做强，中小企业食不果腹，新加入企业更是饥不择食。此时，政府的适当引导和规范就显得尤为重要。

以一款3瓦LED天花灯为例，正常成本价是15元，出厂价是18元以上，但那些准备跑路的老板，他就卖10元到12元，低于原材料采购成本的现金价。由于原材料是压配件商的支票，一般是两到三个月，可谓“无本生意”。

另一方面部分所谓决心做“品牌”的企业大打营销政策牌，例如向经销商承诺“首期铺底货10万元，即赠送小货车一台。”等直接的利益引诱。又或者答应商家首批货款现金交易，二次补货即能获得30%到50%不等的铺货优惠等。

“即使用上古镇最便宜的配件，不加人工、设备等其他费用，这样组装的天花灯还是亏本的。何况小货车一台都要四五万元，等于直接再打五折，不是为了套现还有什么可以解释?”一位常州的省级代理商为记者算了一笔账。不过，他也透露，熟悉“市场规律”的外地投机客商也闻风而至，只要给现金就能买到质量同样而仅有正常出厂价一半的产品。

等厂家弄到了100多万甚至更多的现金时，立马就人间蒸发了，反正并非本地人，走了别人又找不到他，甚至企业注册的身份证也是其他人的，或者是“三无”作坊，也没有什么证据被税务工商的查到。甚至明年或后年改名换姓又卷土重来。