摘要：  经历了2011年末的火热行情之后，家电消费市场从今年初以来，一直就处于疲软状态，五一小长假也未能使整个行业走出阴霾。连锁卖场和家电厂商们都将希望寄托在今年的中秋节、国庆节“双节”促销上，期待能带动提升全年业绩。所幸的是，这次“双节”没有让商家们失望，沪上三大连锁家电卖场给出的数据显示，本次“双节”创造了巨量增幅，一扫今年家电市场消费疲软的常态。

关键字：  家电，节能家电，电商

经历了2011年末的火热行情之后，家电消费市场从今年初以来，一直就处于疲软状态，五一小长假也未能使整个行业走出阴霾。连锁卖场和家电厂商们都将希望寄托在今年的中秋节、国庆节“双节”促销上，期待能带动提升全年业绩。所幸的是，这次“双节”没有让商家们失望，沪上三大连锁家电卖场给出的数据显示，本次“双节”创造了巨量增幅，一扫今年家电市场消费疲软的常态。

一扫上半年颓势

据上海苏宁统计，从9月21日促销正式启动至10月7日，总规模同比增长达到60%以上。永乐生活电器总经理吴勇透露，永乐从9月30日至10月7日，整体销售同比去年实现增幅约60%。上海国美方面则表示，受各类优惠刺激，从9月30日起卖场客流量猛增400%到500%，销售额也比平时翻了两番以上。

传统家电，尤其是彩电产品，在这次双节中销售火爆，表现抢眼。上海国美市场部人士称，整个黄金周上海国美客流超过60万人次，彩电同比提升45%，占了国美整个销售额的40%多，传统家电中的冰箱、洗衣机同比提升55%，厨卫提升50%。

据永乐销售数据显示，“双节”促销期间，彩电、空调、冰箱、洗衣机等传统大家电销售爆棚，彩电销售一枝独秀，占据了整体销售的近45%，其中3D彩电、50-60寸的大屏幕彩电尤其受到消费者的喜爱。

套购需求大爆发

今年“双节”家电消费市场表现火热，很重要的因素在于用户的套购需求爆发，婚庆、家装人群在长假期间着实血拼了一把。

上海苏宁方面称，中秋国庆期间，套购占比达到大家电销售结构的45%，这个比例高于往年。而家电套购的金额普遍在4.5-6万元间，平均每单比今年五一时高出1万元。“这与下半年结婚高峰到来有直接关系，相关数据显示，今年预期结婚数量13-15万对，要超过往年。趁节日促销实惠，等到国庆采购的新婚族占了大多数。”上海苏宁人士称。

永乐方面也称，成套购买和特定人群的消费需求在“双节”期间大幅增长，单一顾客成套购买的趋势明显。永乐销售数据统计显示，单一顾客购买金额在2万元-4万元，购买件数在3件以上的现象集中，几乎占据了整体销售数量的60%。

除了套购需求大爆发，“双节”家电消费市场呈现的另一特征是：在家电节能补贴优惠政策的刺激下，高效节能商品占比愈来愈高。上海国美负责人透露：“今年国庆，节能补贴对于卖场的销售拉动作用是非常明显。从黄金周的销售情况来看，5种补贴家电卖的都非常火，许多消费者指名要某某品牌的节能家电。”

苏宁营销负责人则介绍，在产品结构上，高效节能家电占比更高，空调达到80%、彩电冰箱和洗衣机都超过90%。

记者手记：电商“遇冷”不出意料

相比线下市场的火热，线上市场较为冷清。数据显示，京东、天猫、苏宁易购等国内电商平台均出现大幅流量下滑;其中，京东、天猫、淘宝的流量平均比今年“五一”期间减少 1/3左右，而国美旗下电商库巴网以及苏宁易购等平台电商，其流量也低于“五一”节假日。

有人感叹为何一向高调的电商为何在“双节”期间失声，其实这样的状况并不出人意料，本报在节前就预判，双节期间家电消费市场会呈现“线下热过线上”的局面。

造成这种局面有多种因素：一方面是因为在长假期间，消费者有了空闲时间，习惯去线下卖场购物，尤其是对于一次性购买整套家电的套购用户来说，现场体验很重要。另一方面，虽然“815”大战给人以线上势力激烈拼杀的印象，但是线上线下势力之间并没有真到了你死我活的地步，电商仍主要将自己的注意力放在其他电商身上。

淘宝在11月份毫无疑问会掀起超大规模促销活动，其他电商自然不能坐视，但是如果一个月左右的时间要备足货源打两次“大规模战役”，这对电商来说是不现实的，供货商也不会答应。无奈，电商们只会放弃这次，相信11月份电商们会掀起大规模促销战。