摘要：  在诸多“病症”中，还有核心技术缺失、销售渠道不顺畅等等都制约着HTC未来的发展。

关键字：  HTC，  苹果，  智能机

继第二季度业绩下滑后，HTC第三季度财报显示，当季营收24亿美元，税后净利润1.33亿美元，较上一年同期分别下滑了22.9%和79%，并创下连续三个季度下滑的历史最糟糕纪录。甚至有媒体评论认为，HTC已经走到了十字路口。

HTC颓势不止 战略突围迫在眉睫

在苹果iPhone5与三星GalaxyS3引发全球聚焦与震撼之际，曾经的智能手机“准老大”HTC似乎“失焦”，近期推出的主打机型HTC One X的市场关注，也没有达到预期。

战略失误难以站稳脚跟

2000年前后，HTC靠着创新打进美国市场，一度成为北美最受欢迎的手机之一。处于巅峰时期的HTC以此为依据，做出了至今令管理层都不愿承认的失误战略——将重点放到美国和欧洲。

2005年前后，中国大陆智能手机市场开始启动，市场对智能手机的需求量成几何级数增长，特别是近2年高端智能机像苹果、三星快速走高，中低端智能机产品又迅速地被中国本土厂商占据。在全球都进入智能手机的时代，HTC才意识到，中国大陆市场是不得不重点考虑的“战略要地”，然而其战略向大陆市场转移的速度却缓慢了许多。

直到2007年成为多普达大股东后，HTC品牌才正式进入大陆。虽然此时的大陆智能手机市场还未饱和，但是，此前HTC一直通过贴牌多普达在大陆拓展市场，造成了水货HTC和多普达品牌竞争的局面。直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。HTC并没有真正意义上地在大陆智能手机市场上站稳脚跟。

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机海战术难以吸引眼球

除此之外，HTC现在所处的困境，与其实行的机海战术也有着“理不断”的关系。

虽然在今年一季度的一次内部会议上，HTC董事长王雪红再次否定了此前制定的机海战略。但是，从各大手机厂目前推出的机款数量来看，HTC推出的机种确实很多，已经多到连渠道商都不见得叫得出各机款名字。

HTC推出多款机型的好处是，可以迅速抢占各个价格层面的市场。但是，如果因为机款推出较多，每一款手机都达不到规模经济，反而对获利产生负面影响。

“现在苹果、三星每一年只推出一款主打机型，每一次发布新品，都给消费者一种神秘感，让消费者很期待。而HTC刚刚推出一款新机型，没到一个月又推出一款或几款机型，让消费者觉得HTC品牌没有精品，比较低端，很难吸引人去购买。”有业内人士对HTC机海战术表达了如此看法。

更有专家“把脉”HTC的“病灶”，得出的结论是“不接地气”。所谓“不接地气”就是不直接与客户接触，难以使手机生产厂商得到终端消费者对产品的评价。据了解，HTC是透过电信营运商卖产品。

而现阶段“如日中天”的苹果、三星却与终端消费者有着良好的互动，在了解客户这一方面，苹果、三星显然比HTC强很多。

在诸多“病症”中，还有核心技术缺失、销售渠道不顺畅等等都制约着HTC未来的发展。

HTC仍有“翻身”机会

有观点认为，尽管HTC第三季度利润同比下滑79%，但并不意味着HTC已丧失了发展机会。三星电子也曾出现过利润较上一年同比下滑89%的情况，但如今发展如何却有目共睹。

事实上，今年第三季度，包括苹果在内的几大智能机厂商均出现业绩下滑。数据显示，苹果第三财季营收350.23亿美元，较第二财季环比下滑10.62%;净利润也比第二财季环比下滑了24.1%。而三星虽然尚未发布三季度财报，但其第二季度的利润也比一季度下滑了7.6%。

手机中国联盟秘书长表示，HTC可学习同样代工起家的三星。三星手机的快速发展表面上看是差异化的产品策略以及快速执行力，而决定这些的基础是三星对零部件的掌控以及分销渠道的建立。

他说，从长远发展来看，HTC仍然需在分销渠道以及上游供应链上展开投入，以此加快库存周转和产品效率。

而HTC首席执行官周永明也表示，HTC将在亚洲市场大笔投入，计划在亚洲、欧洲、美国市场各占30%的市场份额;并强化HTC的旗舰品牌，提升HTC One系列的全球销量。

易观国际分析师刘鉴认为，HTC可以从两个方面进行突围。

一是继续在高端市场上发力。由于HTC在高端市场上仍有不错的品牌影响力，因此需要继续通过创新来保住这一市场优势。

二是HTC应走精品化路线，在新的一年专注于产品质量和用户体验，以旗舰机型提升品牌形象，拉动市场份额。