摘要：  10月15日，第112届中国进出口商品交易会(广交会)开幕，作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会历来是中国出口商最为重要的交易平台和信息交流平台。不同于往届“谨慎乐观”的预期，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军称本届广交会“不容乐观”。不过，外贸严冬之下，家电新型建材有望率先找到“突围”路径。

关键字：  家电，广交会，海尔，九阳

10月15日，第112届中国进出口商品交易会(广交会)开幕，作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会历来是中国出口商最为重要的交易平台和信息交流平台。不同于往届“谨慎乐观”的预期，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军称本届广交会“不容乐观”。不过，外贸严冬之下，家电新型建材有望率先找到“突围”路径。

记者了解到，尽管家电产业被寄予厚望，但从现场情况来看大、小家电冷热有别。

大小家电冷热有别

在全球经济下行的“寒冬时刻”，在广交会这个中国历史最长、层次最高、与会客商最多的综合性国际贸易平台，各家电厂家自然是铆足了劲，贴身比拼。

一家电厂家工作人员私下向记者透露，“很多业务员都是头一次参加广交会，来之前，公司还特意对与客户交流的技巧进行培训，包括开场白怎样说、如何巧妙索要名片、宣传公司品牌等。”

采访前，记者已强烈感受到大、小家电广交会上的不同境遇。前者一个劲嚷“忙不过来了”;后者则不慌不乱，感慨“客商实在不多”。

九阳股份(002242，股吧)有限公司国际营销部经理仇英燕告诉记者，“公司已经连续12年参加广交会，8成客户是通过这个渠道建立联系的，但今年明显感觉展位人流比较少。”往年，广交会开始第三天，公司已收集了两三百张名片了，如今才一百多张名片，有意向的订单也以老客户居多。

此外，印度、南非向来是公司的重要客户，但这几天也鲜见人影，“唯有美国客户还稍有增加，露出点经济复苏的气息。”仇英燕称。明显的感觉是，今年客商对价格异常敏感，了解产品性能后冒出来的第一句通常是，“价格能否再便宜些”，观望交流询价的兴趣更浓一些。

她无奈地表示，“休息时我们和旁边的小家电企业交流，转危为机、抱团前进是大家最常谈的。”

相反，宁波奥克斯展位却是人潮汹涌。进出口公司陈鸣科长称，“公司今年有38个展位，在大家电企业里也算面积靠前的。就目前的意向订单来看，比去年已经有20-30%的增长。”而且，亚太地区、美洲、欧洲等客户均对商品表现出强烈兴趣，在展位驻留时间较长。

海尔集团电器产业有限公司中东非大区营销总监张庆福同样表示，今年上半年，尽管我国家电行业主要经济指标同比增速下降明显，但今年前8月该企业海外市场终端销售额同比增幅达到28%。在本届广交会上，企业推出了可以不用电线的厨电产品，受到海外客户欢迎。

新兴市场推进订单

相关数据也印证着企业的感觉，据商务部消息，第112届广交会开展首日机电产品成交额比上年秋交会有较大幅度下降，成交额8.8亿美元，占全部成交额的82%，出口额同比下降22.4%，高于全部成交降幅。

其中，家电及消费电子类产品占总成交的54.8%，洗衣机、冰箱、厨房电器、彩色电视机和激光视盘机等增长超过30%，空调增幅达到12%;而电风扇、吸尘器和电熨斗等小家电以及随身听等下降超过30%，录放像机、数码相机下降超过10%。

从成交市场看，非洲和大洋洲成交同比上升，尤其是对非洲成交增长50.3%，份额上升达到17.6%;对亚洲成交下降37.6%，但占比依旧最大为31.5%。对此，环球市场集团营销总监魏涛解释，“大家电逆市增长，很大程度受非洲等新兴市场的升级推动。随着这些地区经济发展，对大型消费品的需求骤增，中国产品无疑是一个比较好的选择。”此外，大家电循环周期强于小家电，欧美地区目前已经步入新一轮补库存周期，也有订单促进作用。

“小家电之所以惨淡，与竞争形势也休戚相关。大家电投资门槛高，技术附加值也比较高，相比而言小家电竞争激烈，技术变革也不明显。”魏涛称。家电 广交会 海尔 九阳