摘要：  有市场才有需求，对于国内空调行业来说，不断寻找新的市场渠道，开挖新的市场需求点，才能突破行业寒冬，破茧成蝶，继续发展。而对于目前中国空调企业来说，机遇与挑战一直并存，市场渠道依然存在。

关键字：  中央空调，制冷行业，家电

2012年，全球经济低迷，国内经济下滑，加之房地产调控等多项措施，空调制冷行业面临前所未有的挑战，上半年，国内中央空调市场呈现增长放缓现象。根据统计的上半年数据显示，2012上半年我国中央空调行业总容量约为270亿，增幅与2011年同期相比下滑10.2%，同比增速接近三年来的最低点，商用空调方面，上半年行业总体市场规模约为247亿元，同比下降11.2%，也出现连续多年上涨后行业首次出现下滑。下半年虽然政府采取了一些调控政策，但整体市场未能回暖。这一系列的数据和市场低迷的现实状况使很多空调企业对未来市场感到迷茫。

有市场才有需求，对于国内空调行业来说，不断寻找新的市场渠道，开挖新的市场需求点，才能突破行业寒冬，破茧成蝶，继续发展。而对于目前中国空调企业来说，机遇与挑战一直并存，市场渠道依然存在。

一、建筑节能市场巨大 助推中央空调行业发展

我国是能源大国，也是能耗大国。随着全国城镇化速度的加快，能源消耗已经成为我们不得不面对的问题。为解决能耗问题，中央部委积极推动建筑节能化，相关政策或方案陆续出台。今年上半年，有关部门确定了将全国近40座城市作为“十二五”期间公共建筑节能改造重点城市，要求每个城市未来两年内完成改造建筑面积不少于400万平方米。

目前，我国有20%电能用于中央空调，这意味着中央空调的节能指标将是产品占领市场的关键所在，中央空调是建筑节能的最重要环节。中央空调作为公共建筑的重要配套设备之一，市场将迎来巨大发展机遇，能够“分食”这一市场蛋糕的毫无疑问地属于高效能中央空调产品。

随着国家对建筑节能工作的的大力推进，中央空调成当前到2015年建筑节能服务行业发展的巨大力量，必将导致中央空调产品需求总量的高速增长。专家认为，随着国家对建筑节能的大力推进，中央空调成为当前建筑节能服务行业发展的重要对象，必将导致中央空调产品需求总量的高速增长，中央空调行业将被整体拉动。预计到2015年末，建筑节能的市场规模将达到600亿元，中央空调节能的市场规模将达到240亿元。

在低迷的市场下，不少企业响应国家节能减排规划，开掘市场新空间。其中，投资者自掏腰包帮耗能企业设计节能方案，并与企业分成的合同能源管理新模式受到了中央空调企业的青睐，合同能源管理在建筑节能或将迎来大发展。可以预见，合同能源管理机制将会成为中央空调产业发展一个趋势，也将拉动中央空调行业在建筑节能中走的更远。

二、行业细分化趋势明显 新市场或成新出路

随着制冷技术不断进步与各种特定环境对制冷空调设备的需求不断深化，制冷空调设备开始适应特定环境、特定人群甚至特定造型与特定外观的要求，出现了一系列适应特殊环境发展的设备和产品，例如船用空调、高温空调、电柜空调以及洁净空调等。细分市场成为商用空调开发市场的一条途径，各个厂家都在研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。

目前，我国现在处于飞速发展时期，基础设施建设、大型建筑工程等项目需求旺盛。

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房地产、通信、医疗卫生、交通等等与生活服务息息相关的工程项目中，空调无时无刻都在扮演着不可或缺的角色，它们对空调性能、特点要求各不相同，新时代经济发展给予了商用空调产业极大的发展空间，细分市场中蕴含巨大商机。

随着市场的发展，商用空调领域派生出很多的细分行业，比如说，机房空调、快捷酒店用空调、针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调、针对制药行业的专业空调。行业细分趋势明显，可以预见商用空调的市场需求会呈现稳步增长的态势。

在低迷的市场环境中，为走出困境，不少企业转变发展思路，已经将研发重点投入细分行业，研究与开发相应的产品，深挖细分市场，希望在某一领域做精做透，以期在未来市场中占据细分领域领导者地位，成为该领域的领导者。

正是由于市场对于不同类型空调的需求的不断增加，行业细分化已经成为我国空调行业发展必不可挡的趋势。可以预见，随着空调行业细分化越来越明显，细分市场必然成为拉动整个空调行业发展的新热点。

三、三四级市场渠道潜力巨大 或成发展新引擎

随着我国经济的发展，县乡镇的经济取得飞跃式发展，消费水平大大提高，消费需求也不断增加。而自“十一五”以来，中央提出实施西部大开发、促进中部地区崛起等战略，中西部经济也取得进步，拉动了整体市场的需求。中西部和县乡镇消费市场的兴起，俨然成为我国空调行业一个新的消费渠道，形成次于发达城市一二级市场的另一市场热点。

2012冷冻年度上半年，三四级市场已成为拉动内销市场高速增长的主引擎，显然是各空调企业的发力点。不少企业率先动作和提前规划，将产品销售的触角深入三四级市场。

从今年上半年市场情况来看，目前一二级市场表现平稳，市场饱和度较高、增长乏力，于此同时，地产调控也影响着一二级市场的空调销售。空调企业显然也注意到了这一点，正努力下沉到三四级市场，先发制人，抢分蛋糕。相比而言，三四级市场增长速度和空间较大，已成为空调行业最重要的增长点，将继续拉动三四级空调市场发展。从空调企业反馈的情况来看，三四级市场空调销量的下滑幅度明显小于一二级市场。

而在渠道上，一二级市场趋向饱和，三四级市场有待释放。众多空调企业也看到目前国内一些一级市场开始萎缩，但二三级市场放量明显，不少企业已经着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东等成熟市场，空调厂商开始向三四级市场迈进，将逐步渗透到中西部地区的地级市和发达地区的县级市。

三四级市场渠道的悄然兴起和日渐成熟，为中国空调行业的发展带来了新的市场需求，或将成为拉动行业发展的新引擎。

虽然，目前对于国内空调行业来说，渠道资源十分多元化，市场空间依然存在，但如何有效的利用这些市场资源使自己在接下来的挑战中脱颖而出，是企业必须要考虑的问题。国内空调企业必须根据自身企业特点，挑战发展战略和方向，选择最适合自己的发展道路与模式，充分利用市场资源，深挖渠道，深耕市场，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

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