顺电：产品差异待加强高端定位存在争议-哔哥哔特商务网

顺电：产品差异待加强高端定位存在争议

2012-12-12 12:05:44 来源：大比特商务网点击：1842

摘要：作为颠覆创新者，顺电在传统家电卖场中脱颖而出。它看中的“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式，”毫无疑问，顺电已经在家电连锁业的红海中生存了下来，但顺电自成一派的零售模式能走多远还有待验证。

2012年12月12日，作为颠覆创新者，顺电在传统家电卖场中脱颖而出。它看中的“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式，”毫无疑问，顺电已经在家电连锁业的红海中生存了下来，但顺电自成一派的零售模式能走多远还有待验证。

顺电家电

顺电家电参考图

定位独一无二

对于传统家电卖场来说，顺电确实不一样。你可以按照需求去展示柜寻找对应的产品，而不必在几个品牌专柜之间跑来跑去;你可以自由体验真机而免受导购员的“热情”;你也可以在这里找到创新好玩的个性化产品;整个购物过程没有嘈杂的音乐，还可以接受到导购专业的讲解。按照费国强的想法，顺电“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式”。

风格鲜明的顺电得到了购物中心的青睐。根据本报此前报道，顺电在北京已开的7家店全部落户时尚购物中心，如三里屯village、来福士、凯德晶品、颐堤港等，其中外资背景的购物中心似乎对顺电更加青睐。业内人士分析，这源于顺电与购物中心的双向选择。

事实上，顺电所提供的高端和差异化的产品让消费者的购物过程与众不同，这也正是高端购物中心看重的。新奥集团总经理助理崔艳丽认为，在目标消费群体以及整体气质上，顺电都是新奥在引进家电卖场的首选。

产品差异待加强

顺电在北京的各家门店会根据所在位置调整产品结构的比重，“凯德晶品店各种品类都有，但考虑到周围的环境，会偏重于家电类，3C类相对就少一些，而三里屯店里，3C类的产品就很全面。”顺电北京区域市场发展处经理徐健介绍，顺电内的产品以外国品牌和合资品牌为主，“比如黑电类，北京的卖场里就没有进驻国产品牌”。

但据记者观察，除了“新、奇、特”的创意产品，顺电售卖的主流产品品牌及其型号款式多数并非独家。在这样的情况下，相对较高的价格就成了短板。以某品牌一款电视为例，顺电的标价比其他卖场贵了将近千元。

同时，受制于购物中心的经营情况，一些顺电门店的客流并不算多，就目前的发展情况看，凯德晶品店、颐堤港店就存在客流较少的问题。记者调查发现，周日下午两点半至三点半，凯德晶品店的客流不超过十人，最后成交的只有一人。

是否高端存争议

“抢占高端，成为大众新生活的风向标甚至流行文化的象征。”费国强带领下的顺电一直向着高端势头发展。尽管顺电为此做出了各种探索和努力，但业界对其高端定位的理解却见仁见智。家电分析师刘步尘认为，“高端家电卖场至少具备三个因素，体量大、产品结构档次高、产品销售互动性强。顺电目前的发展很难称得上高端。”

由于需要设置体验区和创建舒适环境，高端家电卖场体量一般在3000-5000平方米之间。但顺电北京店面在入驻Shopping Mall后，虽然可以享受原本客流，但规模不得不“受委屈”。目前的7家店面，据徐健介绍，规模从几百平方米到2000多平方米，由此，体验性就受到掣肘，并不能全面展开。

刘步尘透露，由于高端家电品牌受众窄，销量不多，对家电卖场要求的销量以及进场费、过节费、产品上新费等各种费用无力承担，所以很多高端品牌选择在百货商场、购物中心开设专柜。

然而，崔艳丽认为，卖场要兼顾各种消费，纯粹高端的产品并不适合卖场，顺电目前的实践可以称得上是中高端，但已经足以站在家电卖场领域内前列，即使有竞争者，短时间内也难以撼动顺电的地位。

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与我们联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

阅读延展

顺电家电高端家电

协顺电子：推拉自锁连接器向国内市场进军

《国际线缆与连接》采访了东莞市协顺电子科技有限公司，进一步了解其工业连接器产品布局以及近年的计划。据了解，协顺电子成立于2003年，主营工业连接器，以海外市场为主，现正逐步拓展布局国内高端市场。
空调转型高端化变频空调成销售主力

一入冬，高端空调特别是制热效果好又节能的变频空调，最受消费者青睐，这也成为品牌家电新的竞争点。近日，记者走访苏宁、国美、顺电等卖场，了解到新装等刚性需求仍是近期空调市场的销售主因，空调厂商对明年市场持乐观态度，争相推出节能技术再升级的变频新品。
顺电：产品差异待加强高端定位存在争议

作为颠覆创新者，顺电在传统家电卖场中脱颖而出。它看中的“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式，”毫无疑问，顺电已经在家电连锁业的红海中生存了下来，但顺电自成一派的零售模式能走多远还有待验证。
富顺电子LED全彩显示屏点缀莆仙大剧院

莆仙大剧院作为莆田市城市形象工程(总用地40108平方米，建筑占地11371平方米，总建筑面积31200平方米)，承办得起大型文艺演出活动，为展示高雅艺术、严肃音乐等活动提供良好的表演场所。福建富顺电子有限公司为了广大市民能欣赏到以前只能在影视里才能看到的国内外一流的剧团的大型演出，提高市民文化品位，丰富业余文化生活，针对莆仙大剧院舞台现场条件，因地制宜，从设计理念上独辟蹊径，采用多块先进的LED
空调转型高端化变频空调成销售主力

一入冬，高端空调特别是制热效果好又节能的变频空调，最受消费者青睐，这也成为品牌家电新的竞争点。近日，记者走访苏宁、国美、顺电等卖场，了解到新装等刚性需求仍是近期空调市场的销售主因，空调厂商对明年市场持乐观态度，争相推出节能技术再升级的变频新品。
富顺电子LED全彩显示屏点缀莆仙大剧院

莆仙大剧院作为莆田市城市形象工程(总用地40108平方米，建筑占地11371平方米，总建筑面积31200平方米)，承办得起大型文艺演出活动，为展示高雅艺术、严肃音乐等活动提供良好的表演场所。福建富顺电子有限公司为了广大市民能欣赏到以前只能在影视里才能看到的国内外一流的剧团的大型演出，提高市民文化品位，丰富业余文化生活，针对莆仙大剧院舞台现场条件，因地制宜，从设计理念上独辟蹊径，采用多块先进的LED

今年多数磁件企业订单饱满生产水平却跟不上

今年以来，随着新能源汽车、无线充、中高端家电、景观照明等领域发展热度持续，许多磁件厂家都反映不缺订单，但却存在生产力水平跟不上市场需求的节奏，这与国际和我国台湾地区的磁件企业相比，要追赶的不止质量，还有市场供应能力。
磁件企业生产工艺水平低难承接汽车/无线充等上游市场高要求

今年以来，新能源汽车、无线充、中高端家电、轨道交通等领域发展热度持续，无线充在经历了短暂的冷却之后，在苹果、华为等多个国际手机大厂陆续透露未来新机将沿用无线充术后，再度引燃无线充热度;新能源汽车每月销量比同期大幅上涨。而国内大部分磁件企业却迫于人工成本压力、及企业自身发展速度缓慢
国家统计局CIIIC：五大高端冰箱品牌垄断80%份额

据《报告》统计分析，卡萨帝、西门子、三星等品牌位居全国前三强。海尔集团高端家电品牌卡萨帝以全国19.98%的销售量份额和全国23.2%销售额首次超越外资品牌位居市场第一名。
本土家电企业战高端外资品牌加大力度

2012 年被业界称为家电业最冷“寒冬”，补贴政策断档、经济大环境不振、内外销需求低迷、行业整体增速下滑，然而这彻骨的寒冷没有冻结高端家电市场逆势上扬的红火。一时间，中国各大家电企业纷纷“剑指高端”，似乎已是“无高端，不成活”。然而，究竟高端市场有何魔力?什么才是高端产品?这场“高端战役”该怎么打?
高端家电成为更新换代的主流产品

随着五一销售旺季的临近，以及据苏宁、国美等家电连锁卖场调查发现，随着节能惠民政策的可能退出，高端家电成为春季家装和更新换代的主流产品。
市场前景好家电企业相继炮制高端子品牌

4月3日，据相关调查显示，在高端家电这个价值高地，消费者的选购越来越理性，其目光的第一落点是品牌。由于看好高端市场的发展前景，各家电品牌不仅纷纷推出高端产品，同时还相继炮制出了高端子品牌。相关专家指出，高端子品牌不仅仅是高价格的产品，还需要配备设计、技术、服务等多种元素。