摘要：  一月底，随着包括广东在内的最后一批实施地区政策到期，家电下乡政策正式宣告结束，家电企业如何在“后家电下乡时代”丢掉政策“拐杖”，实现更加稳健而长久的发展，成为当下备受关注的热门话题。

关键字：  家电下乡，美菱，冰箱

一月底，随着包括广东在内的最后一批实施地区政策到期，家电下乡政策正式宣告结束，家电企业如何在“后家电下乡时代”丢掉政策“拐杖”，实现更加稳健而长久的发展，成为当下备受关注的热门话题。

政策东风 家电行业“甘霖”普降

根据商务部最新消息，2012年全国(不包括山东、河南、四川、青岛)家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按推算，到本月底政策全面终结时，四年家电下乡销量突破3亿台已不成问题。

这其中，家电下乡大省安徽的销售额位居首位，其省会，素有中国家电第三极之称的合肥的发展更是令人瞩目。以当地龙头家电企业美菱为例，政策实施以来，其家电下乡产品销售份额一直稳居行业前两名。政策的利好，让本来就拥有产品实力及服务竞争力的企业获益颇丰，行业龙头地位也进一步巩固。

然而，家电下乡带来的最大红利，不是产品销量的大幅提升，而是家电企业完善了在三、四级市场的布局。2010年，美菱在安徽了建立首家“长虹·美菱”专卖店，短短三年时间，专卖店已经覆盖全国各地多个乡镇，并以80%-100%的速度快速增长。预计，在未来两年内，“长虹·美菱”专卖店在全国的数量将突破1万家。

专卖店的发展带来的是产品阵容和服务体系的升级，从农村家电长久发展来说，美菱渠道下沉的举措其长远意义在于“渔”而非“鱼”。家电专家罗清启就表示：“政策有杠杆性，它会拉动我们的企业去做农村的商业或者服务等基础设施的建设，如果我们的政策取消，他在农村投入，这些配套设施都已经建完了，就像水利工程一样，只要向外输水就可以了。”

消费升级 家电强企主动转型

相关数据显示，政策实施以来，农村家庭中冰箱的普及率从每百户20台，到每百户60台，政策的实施为我国家电消费升级奠定了基础。可以说，中国家电市场，一个以农村市场为主体的增量市场正在向以城市市场为主体的市场转型。

“目前阶段，冰箱行业从农村普及型过渡到了城市升级换代阶段，由过去一两年的大幅增长步入微量增长阶段，也是‘结构性增长’阶段，美菱是为了适应市场的新变化而进行产品结构性调整的。”美菱公司副总裁邓孝辉坦言。

契合当下家电智能、节能的潮流趋势，美菱确立了高端化转型的变革方向，在刚刚过去的2012年，美菱产品结构提升明显，节能产品占比的销售快速攀升，以“雅典娜”为代表的高端冰箱占比已经接近50%。12年底，美菱耗资7.3亿元打造的雅典娜豪华冰箱项目建成投产，更是确立了美菱在高端冰箱产品上的话语权。

纵向，美菱通过对节能、制冷、保鲜等技术的深度挖掘，实现了冰箱基础性功能的突破。从50升的小冰箱到500多升的大冰箱，在每个容积段里，美菱都成功打造出一些标杆性的节能产品。如BCD-560WPB，此款产品就成为目前国内对开门大冰箱中少数达到一级能耗的冰箱产品。

横向，美菱跨越传统疆界，将技术创新的触觉延伸至各个行业领域，如运用智能语音技术，让冰箱开口说话;利用汽车、飞机的风道技术使冰箱内部温度更加均衡……对技术领域的不断探索、创新，驱动了美菱产品核心竞争力的整体提升。

目前，随着下乡政策的结束，中国家电爆发式的增长阶段或将画上一个句号。曾经得益于政策春风而蓬勃发展的中国家电企业将迎来一个“大淘洗”时代，对实力稍弱的中小型企业来说，“涸泽而渔”无疑是其即将面临的尴尬境地。而这其中，产品、服务实力雄厚、掌握行业话语权的龙头企业在丢掉政策“拐杖”之后，势必迎来一个“有可为”的大发展时期。