摘要：  经济的紧缩，让大家更加重视产品的性价比，加上中国制造的低价产品，顺应价格为主的采购新思维，开始在各个市场快速流动。与此同时，Bosch也推出高性价比的Advantageline全新产品系列，来满足只要标准规格同时关注价格的应用领域，另一家大厂Honeywell也开始推blackseries，来标定类似的目标市场。

关键字：  安防产品，摄像机，IP监控

经济的紧缩，让大家更加重视产品的性价比，加上中国制造的低价产品，顺应价格为主的采购新思维，开始在各个市场快速流动。与此同时，Bosch也推出高性价比的Advantageline全新产品系列，来满足只要标准规格同时关注价格的应用领域，另一家大厂Honeywell也开始推blackseries，来标定类似的目标市场。

大厂牌推高性价比的产品系列，犹如一个手掌往下压下来，中国制造的安防产品，则藉由低廉的价格往上推升，整个安防产业被这两股力量上下挤压，无论制造商、经销商、系统集成商、工程商，没有一个公司可以回避这股新压力，业务受到高度竞争、获利受到高度挤压，如何活下去?是大家必须共同面对的新课题。

除了制造商面临高度的挤压效应，通路端也面临卖价大幅下滑、获利高度压缩，如何增加营业额、如何守住获利?是每一位经营者的挑战。英国占有领导位置的Norbain，竟然在年中突然宣布重整，海外的分公司纷纷独立出来，长时间建立的版图四分五裂，同样的故事一样在美国上演，RainbowCCTV、GVI相继结束营业。叱咤风云的巨人倒下，与此同时，我们也看到IT通路巨擘IngramMicro2012年3月在北美正式宣告它们将进入安防世界。其它如网通电器设备通路商，也因为IP的兴起，大步跨入IP安防，随着经济严峻问题、技术应用的改变，掌控不好的公司被大浪淹没，而具备新一轮竞争力的公司，极具信心的强力抢攻，战国时期就是出英雄的大好时间。

以东南亚的一些经销代理商来看，许多代理商必须增加技术支持、加强服务，从产品代理来看，大都以系统方案的角度出发，将整个代理产品线拉整齐，同时做产品间必要的整理，让客户可以更方便整合相关的产品。

我还看到更有趣的角色转变，有代理专业监控品牌的公司，增加门禁的营收，来巩固应有的毛利，让公司营运更健康。同时更看到极具经验的集成商，毅然斩掉经营多时的业务，转为IP大品牌的经销商，期待从已经是红海的CCTV转到目前还是蓝海的IP监控。

如果将焦距转往中国制造，我可以举一个Moscow经销代理商的故事，最可以传递中国产品如何让人又爱又恨。去年年底碰到这位重要经销商，他们以前专注韩国及台湾制的产品，现在增加大量中国制造的产品。我非常惊讶他这个改变，他解释说，所有他的竞争者都开始卖中国货，如果不跟着卖，连电话询问都不会进来，何况业务机会。但是这位老板埋怨说卖中国货几乎没有利润，更不要说中国的产品规格变化太快，这个月刚进的货，如果不赶快卖，不赶快清库存，马上就卖不动，或被迫降价求售。这个是标准的被迫跟进卖中国产品，相信过一阵子，一定有人会退出这股逆流，如果最后赚不到钱，这种生意是没有意义的。

IP技术推动产业革命

今年另一项成果的确让我惊讶万分，从IMS的调查报告看到，Axis竟然在整体摄像机市场占得第一名的位置，一家只生产制造IP摄像机的厂家竟然可以雄踞整个摄像机市场的王座，安防市场与产业改朝换代的速度居然如此快速，未来一段时间，在IP领域的实力差距，将更快速的被市场拉开。

在2011亚洲Secutech有一项IP摄像机测试，当时各家IP摄像机的规格非常发散，大厂牌与小厂牌的影像质量差距很大，在ONVIF的兼容性测试，普遍都不理想。但是来到2012年四月间的再次测试，我们惊讶的发现，各家的规格非常的一致、影像质量几乎不有太大的差异，与ONVIF的兼容性几乎可达到80%。只花了一年，IP摄像机产品本身已经非常成熟了，对监控产业来说，这是一个强烈的讯号，它提醒大家，现在开始，IP摄像机的差异将表现在品牌、营销、与服务。当然，这也意味着，2013年开始，价格竞争将成常态。

IP应用的成熟，加上云端运算的成熟，自然为服务提供一个水到渠成的条件。它的好处是用户不必花大钱建置设备、管理维护设备，以付月费的方式就能获得稳定可靠的服务，对服务商而言，则从一次收取建置费用转为每个月收服务费，对双方都有利。

家用安控市场潜力无穷

拜智慧终端的飞跃成长，每一个人可以手握一个控制终端，可以随时用眼睛看家里在发生什么，如果是商业应用则看营业厅在发生什么，人类是习惯以眼睛看来做直觉的判断的，有了成熟的科技助力，这块市场应该会加速成长。

家用安防的兴起，将再次改变产业生态，这项产品的采购者将会是电话/电信公司、保全公司，未来甚至会越来越多的IP摄像机走到如Wallmark通路。另一个值得思索的将是，四路以上的DVR甚至NVR，会被这种新的模式给取代掉，产生另一项终端市场应用的变革。

门禁也在发生技术变革

整个安防市场走到IP后，在门禁部分有几个值得大家关注的议题：无线电子锁、NFC。当IP开始大规模应用到门禁系统，如果再搭配无线电子锁，对于一个门禁系统的布建，将会非常的方便与弹性，因为无线所以不需拉线，可以快速布建，同时对于需常常改变环境或组织的应用领域，这种新的科技可以通过软件重新设定，就可以马上配合新环境或是新组织。

现在的智能型手机成长快速，也有越来越多的智能型手机，会搭配NFC技术，这时，可以将凭证传给需开门的手机，对方就可以开门，这是多么突破的应用方式。当各种新技术逐渐引进安防时，如何发挥创意引领终端用户，将安全重新诠释成更方便、更有效率，同时更安全。

前不久与一家香港的门禁集成商聊到一个有趣的生物辨识应用案例。在中国煤矿常发生爆炸崩塌事件，地方政府或保险公司必须知道多少人受难，但是经常无法确实掌握有多少人，或具体是谁在矿坑下面?当矿场导入生物辨识的门禁系统，随时可知道多少工作人员在矿坑下卖力工作。新的科技带来新的应用价值。同样的，前面两项新技术，一样会带来许多应用上的刺激，进而扩大市场。

HD必将更快速的扩张

IP的HD应用已经被多数人肯定，产品与技术的成熟，会更快驱动市场的成长与扩张。另一个HDSDI的高清，也会在2013年在传输上、储存上获得技术的突破，相信技术突破之后价格的下降，会让部分市场开始快速接受这种HD方案。

苦日子还有多久

即使面对许多经济的不确定性，市场的供过于求，低价产品的流窜，2013年的市场仍然值得期待。无论是对安全需求的不断增加，或是安全相关技术的进展，对企业或组织带来全新的应用经验，都将支持安防设备的成长。另一个重要的方向，目前每一家通路商、集成商都在努力挖掘新的获利空间，都在寻找新的价值定位，相信再过1-2年，新的市场秩序必然会逐渐被摸索出来，哪些人扮演大量的货物流通、哪些人扮演价值提供者，这些人自然会对应到提供价格的制造商、或是提供价值的设备商。

撑一下，等到新的市场秩序出现时，就是安防的另一个春天来临了。