阳光照明LED商用领域可望率先渗透
2013-03-27 11:11:51 来源：高工LED 点击：1099
摘要： 阳光照明转型LED照明之后，产品由较单一的节能灯扩展至全系列LED照明产品，拓宽了参与工程项目的能力。
阳光照明转型LED照明之后，产品由较单一的节能灯扩展至全系列LED照明产品，拓宽了参与工程项目的能力。在2012年度半导体照明财政补贴项目中，公司中标路灯3万只(共88万只)，单价为1180元(9000 m)与1720元(14000 m)，超过中标均价1%-2%，反映大型工程产品已受认同。
公司在工程领域的优势较强，因竞争核心在于“质量认同”与“接单能力”。主要表现在：1)品牌优势在零售领域主要是知名度，但工程客户专业且犯错成本高，更看重品牌所内含的产品质量信息。2)渠道优势在零售领域主要是网点的数量位置;在工程领域的渠道覆盖依然重要，但经销商激励、项目跟踪能力和产品质量更关键。3)公司工程领域优势更强:产品质量优势已由节能灯延伸至LED;总部在政府采购中接单能力较强;经销商理清激励和扩大覆盖，接单能力提升。
2013年，公司工程业务有望受益于政府主导照明项目的招标重启，以及在商用领域的率先渗透。近期广东省政府主导LED照明项目招标重启，可能反映未来政府采购LED照明的招标量将放大。
此外，目前LED球泡相比节能灯的价格差大约在2:1，预计2015年降至1.3:1以下，因此商用领域将率先实现渗透，经销商渠道中小改造工程将爆发。
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