摘要：  中国移动拥有雄厚的资金以及过硬的基础，以其深厚的影响或许会左右TD-LTE的发展，更甚者能决定全球系统设备商的发展格局。

关键字：  TD-LTE基站，中国移动，TD-SCDMA

中国移动拥有雄厚的资金以及过硬的基础，以其深厚的影响或许会左右TD-LTE的发展，更甚者能决定全球系统设备商的发展格局。

揭秘：中国移动“双百”计划 招标的背后

不久前，中国移动抛出的20.7万个TD-LTE基站及相关附属设备招标牵动了产业链上下游诸多企业的神经。尤其是对过去几年身处全球通信业寒冬的几家系统设备厂商而言，这几乎就和救命稻草一样，必须拼尽全力去争夺。一旦中国移动这一最大的单一LTE市场份额不佳，那么就有可能在后续竞争中处于极其不利的位置，甚至有可能从“阿诺爱中华”体系中消失。

因此，中国移动的这次TD-LTE招标对当前这几家设备厂商而言虽说不上是“一标定生死”，也足以改变其在供货商体系中的地位。而欧盟及美国对中国设备厂商华为、中兴的相关调查和言论也让这次招标格外瞩目。

说白了，就是这次招标中欧美设备厂商能够分得多少蛋糕。最近华为也通过不少媒体放风希望欧美厂商能够成为中国TD-LTE建设的重要参与者。

回想到不久前中国移动还未启动TD-LTE招标时，业界就掀起了一场关于D和F频段新建还是升级的大讨论。不得不说，这次招标的关注度超越了其以往任何一次招标。

那么，中国移动这次TD-LTE招标到底有什么大背景和特殊意义呢?在大力推动国产设备企业发展的同时，为何还要去考虑国际厂商的利益呢?该不该考虑欧盟前一阵的隔空喊话呢?

在这里，将这次招标的背景来个大起底!

一、国际厂商对TD-SCDMA无信心市场表现不佳

说这事还得从TD-SCDMA招标说起。当然，TD-SCDMA的发展历程大家都很清楚了，就不在赘述。

以TD-SCDMA基站招标为例，至今已经公开招标6期，共建设基站40万个。其中华为、中兴和大唐分别以“鼎桥系”、“中兴系”和“大唐系”三个投标集团参与，而诺西、爱立信、普天、上贝(阿朗)、新邮通等均以不同身份参与上述不同投标集团，或多或少的分了一杯羹。但从整体来说，TD-SCDMA的基站供货体系整体以国产设备厂商为主(整体份额超过85%)，国际厂商适当参与，个别厂商浑水摸鱼的格局。

但是我们也要认清一个事实，那就是国际厂商当初对TD-SCDMA这一技术只在中国市场发展不抱有太大的信心，本身就没有投入多少精力搞研发，所以这个份额并不代表他们的技术实力不行。类似的像芯片厂商高通也没有投入精力搞TD-SCDMA的芯片研发，苹果更是打死也不推支持TD-SCDMA的iPhone。[#page#]

也许有人会说，国际厂商在TD-LTE一二期试验网中表现也不佳。这个话也没错，在TD-LTE初期，也就是中国移动13个城市TD-LTE试验网招标中，这一趋势并没有明显改观，国产阵营份额仍然高达70%。

这里面的主要原因是TD-LTE初期实验更多考虑和TD-SCDMA的紧耦合实验，所以国际厂商在TD-SCDMA方面的劣势就体现出来了。但这并不代表国际厂商在TD-LTE技术方面的储备不行。

从TD-SCDMA发展过程中国际厂商的表现以及中国移动这几年运营的情况看，告诉我们一个事实，一个移动通信标准必须面向全球市场发展，就算你单一市场规模看上去很大，也很难获得全球产业链的支持。就算你全部采用国产企业的设备，也不意味着中国通信企业的崛起，而这样的技术最后的结果可想而知。TD-SCDMA如此，日本的PDC也是如此。

二、只有走向世界 TD-LTE才会成为关注焦点

TD-LTE与TD-SCDMA相比有了明显的不同，国际厂商的积极性被广泛的调动起来，全球移动通信产业链十分看好TD-LTE的发展。比如在系统设备领域的国际队，爱立信、诺西、阿朗以及三星都非常积极参与TD-LTE的全球推广，其解决方案也十分成熟并各有优势。而在终端芯片方面，已有超过17家芯片厂商(包括高通、博通、Marvell)和20家终端厂商投入到TD-LTE终端产品研发中，目前已推出80余款终端产品，在刚结束的GSMA上就展出了其中的60余款TD-LTE终端产品和近20款TD-LTE芯片产品。

更关键的是，和TD-SCDMA仅中国移动一家运营商不同的是，TD-LTE已经在全球部署17个商用网络以及44个在建及试商用网络，而且TD-LTE有望获得更多运营商的青睐。

但我们也不能过于沉迷这个数字游戏，因为国际上部署的这些TD-LTE网络规模十分有限，目前17个商用网络仅有300多万用户，和FDD LTE比相差甚远。很多运营商都将TD-LTE看做是备选项或者长远选项，关键要看频谱资源、用户需求和部署成本等来考虑是否跟进。比如GTI一直在大力宣传的日本软银、印度Reliance和美国Clearwire的主选项都是FDD LTE，TD-LTE都是备选项下的小规模部署，或者是为了考虑未来融合组网需求而进行的前期小型试验网建设。更多的运营商还处于观望态度，因为和FDD LTE相比，建网成本和网络成熟度阻碍TD-LTE的部署速度和部署信心。

因此，真正决定TD-LTE能否走向全球获取更多市场份额的是中国移动，因为谁都知道中国移动承载着中国通信梦，他不得不全力以赴去做。

现在看，虽然中国政府还没有颁发相关牌照，但中国移动已经启动了“双百”计划，启动了20.7万个TD-LTE基站及相关项目招标，涉及资金高达数百亿元。已经给全球运营商一个积极的表率，也给所有移动通信产业链参与者一个积极的信号，TD-LTE真的要来了。

三、调动国际厂商的积极性有助于TD-LTE的成功

在刚刚结束的GSMA大会上，所有产业链企业，尤其是国内外系统设备商的积极性都非常高，纷纷表示准备好迎接这次大单的采购。谁都希望自己获得更多的市场份额，因为我在前面说了，这事关生死，事关长远。

然而，国际厂商显然心有余悸。因为从中国移动过去几年的低价招投标策略以及TD-SCDMA、TD-LTE前期招标结果看，国产厂商占据了太高的市场份额。[#page#]

如果在这次招标中，国际厂商的市场份额仍然和前面的不相上下，那么将极大的打击这些厂商的积极性。一旦他们的设备在中国移动的网络中得不到大规模的验证，那么在国际上也将很难有竞争力，这些企业在国际上推广TD-LTE的积极性也将大打折扣。最终很有可能只剩下中国本土企业提供TD-LTE设备的境况，那么TD-LTE就有重蹈TD-SCDMA的覆辙可能性。类似的现象其实已经出现在CDMA领域，随着玩家的减少，对中国电信的发展势必造成很大的影响。

还记得在TD-SCDMA以及TD-LTE前期招标中，经常有“国产厂商大获全胜”这样的新闻标题吗!

现在看，这未必是好事。因为我们看到欧盟在前一段时期针对华为、中兴的言论。这并非危言损听，而是赤裸裸的现实。更为关键的是，中国虽然单一市场规模最大，但也仅仅占全球通信市场的六分之一。因此，任何一项技术必须在全球化视野下发展。

中国的通信技术想要输出，必须得到更多海外运营商的青睐，更要得到国际设备厂商和芯片厂商的支持。中国的通信设备企业想要发展，必须向更多的国家拓展市场。而市场也是置换的，并不可能成为某一家企业的天下，因为这是一个全球竞争的时代。

因此，中国移动的决策牵一发而动全身，只有调动所有主流供货商的积极性，并给与其合理的市场份额，才能够把TD-LTE这一蛋糕在全世界做大，那个时候，中国输出的TD-LTE技术及后续技术才有可能服务更多的全球用户，中国本土设备企业的发展空间才会更大。

我们不能打着所谓发展民族的，国产的技术而固步自 ，更不能因为企业自身利益而不顾中国通信梦这盘大旗。

尤其要强调的是，过去几年在TD-SCDMA招标过程中，价格因素起到决定性作用。但我们也要看到一个不争的事实，2012年系统设备厂商普遍利润大幅下滑，多家出现亏损，打价格战的结果就是自身发展也受到严重制约，而价格战下的网络质量更值得我们怀疑。

从市场角度讲，高性价比是杀手锏，任何一个运营商都希望在技术合格的基础上以更低的价格采购设备，从而大幅降低建网成本。但过低的价格最终会形成这个领域的恶性循环，设备商利益偏低，甚至亏损，无法继续投入，使得后续技术研发投入减少，最终殃及整个通信产业链。

想想欧盟为什么对华为和中兴的调查中，提到的核心问题就是价格问题，这充分说明在全球范围内，尤其是高新技术领域，价格战并不是最理想的发展模式。

因此，在这里也倡议所有参与这次招标的企业理性报价，拒绝打不负责任的价格战。同时，也希望中国移动深刻认识到此次招标对TD-LTE全球发展的重要性，要综合各个因素权衡本次招标对自身发展以及对TD-LTE的长远发展。值得一提的是，与TD-SCDMA时代不同，中国移动此次明确要求此次集采不接受代理投标，不接受所有关键设备均为OEM设备的厂商投标。这将有效规范TD-LTE的招投标过程，对主流厂商十分有利。

TD-SCDMATD-LTE…，说大了，承载着中国成为通信大国的梦想，说小了是中国通信从技术引进国成为技术输出国的关键一步。而中国移动所承担的则是其中最关键的一环。

中国移动顶着光环，肩负使命，外界当然对其要求苛刻。但是唯有如此，中国移动甚至是中国的通信企业才可以走出自己的路，要不然即使是TD-LTE，也会很快走进死胡同。