摘要：  随着LED民用市场的逐步打开，众厂家都试图通过产业升级在“量与质”之间寻找破局之道。如何提升性能，降低成本，几乎已经成为整个LED产业链共同角力的目标。

随着LED民用市场的逐步打开，众厂家都试图通过产业升级在“量与质”之间寻找破局之道。如何提升性能，降低成本，几乎已经成为整个LED产业链共同角力的目标。作为全球LED产业的领头羊，科锐公司是如何做的以及他们未来的战略布局如何?

强强联手实施中国本土化策略

整个行业，几乎都有一个共识—中国将成为全球最大的LED市场，而在中国市场实施本土化策略，对于国际巨头进一步扩大全球市场份额，显得异常重要。科锐早在六年前就深谙此道，众所周知的“科锐芯，中国情”便是科锐在中国本土化的重要战略。科锐先后在中国建立了封装工厂和芯片工厂，其在中国的主要生产基地—惠州工厂于2010年年底正式投产，目前科锐全球绝大部分LED封装器件都由中国工厂提供。

“‘科锐芯，中国情’，是指从整体运营，工厂制造，到我们的销售，技术支持，都是在本地进行”，邵嘉平博士向新世纪LED网记者介绍道，“科锐一直在与细分市场的引领者，比如道路照明的勤上、燎原，跟工业照明的亚明等，都是策略合作伙伴。科锐根据不同的细分市场，跟行业的引领者，跟传统光源灯具的大户或者新进芯片、封装、电子产业的大户开展LED照明的强强联手，这是科锐本土化策略的一个重要内容。同时科锐对于有自己的设计制造渠道和资源的中小型客户，也都会给予一个很好的阳光政策和扶持。”

“科锐中国的LED营收占科锐全球整个LED营业额的重要部分”，邵嘉平博士进一步讲到。财报显示，科锐2013财年第三季度(2013年1月至3月)营收同比增长23%，达3.489亿美元。“新季度我们将创新高，从芯片到封装器件，到模组，到成品，各个事业部都创下了新高。”

关于营收增长的动力，邵嘉平博士谈到，从过去2011年、2012年，全球经济相对低谷，欧洲、美国经济疲软，而目前整个出口市场，包括美国、日本，以及相对高端的中国台湾市场的强劲复苏，带动了高端市场需求，这是一个推动力;另外，中国不仅是光源灯具的制造国，也是最大的消费国，更是科锐本身生产制造的基地。目前国内市场逐渐起步，这是促进营收增长的根本驱动力。科锐参与到中国本地的很多重要工程，从原来只是路灯、隧道灯逐渐渗入到商业、地产以及普通的家居照明中，目前通用照明是科锐最核心的领域。

技术引领系统提升产品性价比

随着LED通用照明市场将逐渐开闸，性价比日渐成为行业关注的焦点。“lm/$的提升，不仅仅是单个器件，或者是单个环节成本的下降，它是芯片、器件、封装、应用产品等整个系统优化的一个过程。”科锐中国营业总经理兼技术总监邵嘉平博士向新世纪LED网记者谈到。

他指出，lm/$是很多概念的延伸，要实现高的lm/$，有不同的达成方式。如单颗芯片额定功率下的光效提升，每颗平方毫米芯片流明数的提高，每颗封装器件流明数的提高以及芯片/封装材料成本的下降等。简单的光效和流明数的提升是远远不够的，还必须要考虑到产品的光色品质。而光色品质的提升才能使产品最终在终端用户面前，在终端市场上更有竞争力。这方面的提升就不仅仅是外延、芯片、器件或者是某个技术环节的提升，而是要从封装、从产品的设计、灯具的配置等各个环节都是需要优化考量的。

作为全球四大LED厂商之一的科锐，其技术的领先性让业界难以望其项背，2010年科锐宣布白光大功率LED实验室光效突破200lm/W;2012年12月，科锐宣布量产供应200lm/WXLampMK-RLED，是全球首家量产供货发光效率在200lm/W大功率白光LED的厂商;2013年2月，科锐宣布白光大功率LED实验室光效突破276lm/W，再度刷新行业最高纪录。科锐又于今年3月宣布扩展其COB封装集成式CXALED阵列，实现单颗器件10000流明光输出。

科锐在大功率产品方面可谓独占鳌头。同时根据邵嘉平博士介绍，科锐最新推出的中功率陶瓷封装产品，性能达到一个全新的水平。并且陶瓷封装比塑料封装LED产品实现了可靠性和寿命上的重要提升。

邵嘉平博士表示，科锐基于碳化硅衬底与陶瓷封装的产品线会持续创新、持续优化，未来产品种类会越来越归一化，在形状、外观尺寸也会越来越归一化，在光效和光色品质方面也会继续引领行业的发展。

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一做到底推动整个LED产业的发展

LED全产业链整合正在涌动，企业希望通过快速整合来提升产能、技术、成本管控能力，或借助整合来拓展渠道。从三安光电入股璨圆、德豪润达入主雷士，到晶元光电收购广镓，乾照光电收购东莞洲磊，再到瑞丰光电近期公告与TCL、璨圆成立合资公司，整合并购的案例在LED行业中逐渐增多。

科锐是典型“一做到底”的垂直型企业，从上游外延芯片到中游封装，再到下游灯具应用，科锐都有涉及。而早在2011年，科锐就宣布收购北美照明制造商Ruud Lighting，将触角延伸至高效能LED照明应用市场。

“我们一直以来的使命就是推动LED的接受度，推动整个照明界对LED的使用。”邵嘉平博士向新世纪LED网记者谈到，他指出，当科锐向下游延伸的时候，也有考虑跟下游客户的合作竞争关系，但科锐进行垂直整合的根本目的是希望通过材料、芯片、封装、光源、模组、整灯等一系列的环节来整体提升产品的性价比，从而驱动市场对LED的应用，最终是把整个LED产业，把LED照明普及这个事业做好。

当前中国LED市场存在很多瓶颈问题。中国的照明市场是足够大的，传统光源中白炽灯和卤素灯每年有超过50亿支的替换市场，节能灯50亿支，氙气灯和陶瓷金卤加起来则有1.2亿支，这导致很多人一哄而上，导致整个市场完全处于无序竞争的状态。价格战、市场标案、工程标案都是没有游戏规则下的竞争。并且很多企业尤其是中小规模的企业，没有渠道优势、技术优势，也没有较多的产业积累，但是却能很快地上马、建厂、招人、和冲市场，结果往往是寅时卯粮，处于透支状态，只是用表面的繁荣来支撑暂时的现金流和公司运营，这都是不健康的。

那么，产业该如何破解这种无序竞争的局面?“从自身出发，找准定位。”邵嘉平博士指出，定位在芯片封装还是在智能控制或者在灯具配光，系统化、本土化的服务，这都需要找准自己的定位，把相应的产品做好，然后去做合适的推广，就会取得一个比较好的结果。不管是增量市场，还是存量市场的替换过程，从光源到灯具，可以做的环节很多，都可以创新和提升产品附加值，但需要有一定的积淀和嵌入点。市场需要有序地竞争、超车或者并道才不会把山门挤爆。

谈及目前LED照明推广遇到的挑战，邵嘉平博士表示：“从整个市场的形势来看，LED照明推广的初期已经进去，目前是在向不同的专业渠道，更加快速推广的一个过程。接下来就是怎样对这些专业受众或者是特定受众，加深他们的认识，比如通过卖场和超市的渠道去做教育，以达到更好的推广。对于专业渠道，如灯光设计师、建筑设计师，或者灯具供应商、光源供应商等专业领域，怎样去给他们一个更好的教育，更好的交流，这是我们后面要关注的。”

针对目前LED标准缺失的状况，邵嘉平博士表示目前很多国际国内标准组织、标准机构、行业协会都在做，但还缺乏一定的完备性和齐整性。标准的完善化肯定是今后大家要共同面对的一个重要工作，科锐在全球各地的标准组织以及中国的行业标准机构、标准技术委员会中，都是积极的参与者和发动者。

关于中国专利风险的问题，邵嘉平博士指出，这是任何一家如果要做大做强的企业都要认真面对和正视的问题，如果没有基础研究、基础材料、工艺技术、研发技术等方面的专利积累，最终做大做强的专利风险是存在的。我相信任何一家值得尊敬的公司都会认真考量这方面的架构，认真考量这方面的投入。另外，要正确地认识和看待专利，不能一谓地去规避，在扎扎实实做事情的过程当中，构建起自己的专利池，构建专利保护武器，这是最重要的。

关于未来的LED产业趋势，邵嘉平博士讲到：“简单地提升已经远远不够。”他指出，LED企业将朝着差异化路线走，这是未来会逐渐显现的产业状态。

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