摘要：  市场形势总体而言，整体照明行业景气度虽然不及前几年的，传统照明市场份额在下降，但LED照明市场渗透率明显上升，2012年增长就非常明显了，从一线的工程项目中就能感受到这种增长的势头。

上海九高节能技术有限公司是以室内照明为主，首先进入办公照明和高端商照市场的。在办公照明方面九高已经树立了样板工程，即太平洋机电宝山纺织机械生产基地，办公+厂房的面积为8万多㎡，除了工厂灯外全部用LED照明产品，平均单位能耗是传统照明方案的50%，而会议室、接待室、展示厅等场所能耗更低，因为使用了一些投射灯产品，发挥了LED光源方向性的优势。

这个项目是整个工程由九高全权负责设计，整个项目选用了22种灯具，全部采用LED照明产品，效果非常好。记者特别邀请九高董事长李曼萍谈LED在办公照明方面的应用及未来发展趋势。

舒适的办公光环境

市场形势总体而言，整体照明行业景气度虽然不及前几年的，传统照明市场份额在下降，但LED照明市场渗透率明显上升，2012年增长就非常明显了，从一线的工程项目中就能感受到这种增长的势头。

办公环境是人们需要长期活动的地方，会影响人的生理及心理感受，也影响到工作效率的提高。因此，办公环境的首先要求灯光非常均匀，眩光控制要非常好。其次，LED灯具的选型和设计要比较简单，同时应该尽可能将系统设计的简单，可靠性有保证。再者，电源也是影响LED照明产品整体可靠性和寿命的重要因素，目前这个问题已经得到厂家的足够重视了，而且也能较好的解决。最后，整体的视觉舒适性要能保证。因此对于LED厂家来说，在做办公照明工程时要非常谨慎，能够树立样板工程，真正表现LED照明产品的优势。

由于LED光源的发光特性，在照度和光线的柔和性方面需要很好的平衡，在工程启动之前，还有人担心LED照明产品是否会产生刺眼的问题，从实际照明效果来看基本不会，可以通过得当的灯具设计，控制好灯具的出光均度及科学的工程设计就可以很好的解决这个问题，我个人的办公室全部用的LED照明产品。

从办公照明的主流产品形式来看，筒灯已经非常成熟了，相对于日光灯，平板灯的视觉效果更舒适，而且成本也日益降低。在装饰方面，条形灯也有其市场，球泡灯目前也比较成熟了，这些灯具都是非常有市场的，而射灯类的MR16、PAR38、AR11等的节能效果非常明显。

目前的灯具主要还是以替代传统灯具形式为主，未来一定会有结合LED光源特性的灯具形式产生，半导体照明作为装饰的材料之一，灯具的形式可以做的跟材料一样，更隐蔽、更漂亮、更多样化。

开放协议控制系统的发展方向

在办公照明方面目前更多的考虑其节能性，未来的发展应该向更加智能化发展，目前的智能控制主要是基于T85的一些专用的通讯协议，而T85会有明显的问题，当系统非常大的时候，会有一些干扰，如果结点有问题会导致整个系统的瘫痪。半导体照明的智能控制应该走开放协议的模式。

照明系统方面对于非开放协议的不便目前还不是很明显，因为照明领域还不是很大的区域，但象道路照明未来一定会走智能控制的道路，灯具的控制和维修都将变得简单。但对控制系统的要求更高了，

因为照明领域目前都不是很大的区域，像路灯系统一定会走智能的道路，灯具的控制和维修都将变得简单。九高目前智能控制系统的整个架构都是开放的协议，全世界任何的控制系统都可以进入这个系统。智能控制系统可分为有线控制，主要是KEN总线的控制，可能性很好，而且价格便宜。另一类是无线控制，用Zigbee系统，这两方面是未来的发展方向。可以实现人到灯亮等模式控制、长走廊控制、恒照度控制、色温控制，手机信号控制等。照明与智能控制系统的结合将将更好的展现LED的优势。

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推广LED办公照明

LED照明在办公照明的推广方面，我认为首先应该做一些展示，让大家真正的体会到LED照明的优势。前几年一些劣质产品对市场的消极影响现在依然存在，因此还是要通过大型项目和工程来展示半导体照明的形象和效果。

整个产品还在逐渐成熟的过程中，因此推广应该谨慎，应该有一些典型项目，即样板工程，这样的典型工程可以引导大家使用LED照明产品。

另外，也需要一些渠道，目前完全集中在消费流通渠道是很难的，因为好产品的价格还较高，消费者也需要一个认识和接受的过程。工程渠道的不断积累，最终会走向类似于传统照明产品的营销渠道模式的。

在网络渠道的建立推广方面，应该形成专业性的行业网站，推介好的产品及企业。目前淘宝上销量好的企业一是具有品牌效应的企业，另外就是低价产品了。这两种情况对半导体照明产品和企业都不适用，应该建立专业的规范网络平台。

半导体照明企业的规模都较小，无法通过自身的力量与大的企业集团进行顺畅的合作，以团队的模式对接大企业、大集团对于企业的发展应该是好的。

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