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【第四十七期】Apple重要供应商!华冶到底是如何做到的?

102 次 2024-05-28
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我们从广州来到湖北咸宁,探访一家全球头部品牌手机的矩形线材产品重要供应商——湖北中科华冶新材料科技有限公司(下称“华冶”),对话华冶营销副总邓耀德,看看他们对于线材领域有着怎样超乎寻常的驾驭能力,又如何将这种能力复制到新能源汽车市场。

湖北中科华冶新材料科技有限公司营销副总 邓耀德

湖北中科华冶新材料科技有限公司营销副总 邓耀德

智能IC卡市占率75% 国内唯一一家主营自粘漆包线

华冶创立于 2003 年,是国内最早,也是唯一一家以自粘漆包线材为主的线材企业。到2013年,华冶在全球智能卡线材产品市场占有率就已超过75%。

据华冶销售副总邓耀德介绍,“早在2007 年底,华冶的自粘漆包线材已经在智能卡领域获得了大约 70% 的市场份额,这是华冶前十年的第一桶金,也是我们发展的基础。”

无论是线圈厂还是模组厂,他们都会从现有认知里选择最好、性价比最高的线材去有使用。目前国内线材领域的整列线圈,首选普遍是华冶、东特或者大黑品牌,便正是对华冶线材品牌认知度最好的诠释。

“华冶是获得了线材领域很多的拥戴,这个也是我们作为线材产品供应商值得骄傲的地方。”邓耀德如此表示。近年来,华冶更是取得了快速的发展, 2021-2023年分别实现产值1.1 亿、1.35 亿和2亿,每年保持着15%-20% 的增长速度。

出于扩大线材产能、提高运营效率的考虑,同时也为了更靠近大学之城武汉,便于招揽高校人才,打造高质量线材科研团队,2021年,华冶正式决定落户湖北咸宁,投入超过5100万元将湖北华冶打造为线材领域高端生产基地,目前微细自粘线材年产能规模已超过3000吨。

生产车间

定制化开发 提高品牌客户粘性

一直以来,整机客户对华冶的前期线材领域开发配合能力青睐有加。

邓耀德向我们介绍了华冶过去在客户配合线材领域开发方面的丰富经验,“华冶最大的优势就是在配合客户在线材领域开发,2012 年配合诺基亚Lumia 929 系列,完成了全球首个手机无线充电标配产品的开发,2013 年配合台湾TDK开发了欧洲市场奔驰、宝马车载无线充电模组,2015 年配合苹果手表Apple Watch 的初代线材研发,完成了无线充电的在穿戴端的布局和介入,2018 年,华冶在车载无线充电市场也获得了特斯拉的认可。”

生产车间

跟 Apple 的合作,尤其让邓耀德印象深刻,“跟 Apple 合作的过程当中给了我们很多的指引和指导,尤其是那种对数据的严谨性,对工作的热诚程度,还有对时效的要求,让我们线材研发团队有了很大的提升。我们的线材研发团队为了配合客户,也为了完成自己线材产品的开发工作,工程师连续一周几乎没有离开过设备。同事们为了达成时效,坚持工作,最终完成了我们的线材开发完任务,这个是我感到特别感动的地方。”

从最早配合诺基亚开发首个无线充电标配产品,到宝马、奔驰、苹果、特斯拉等品牌的无线充电产品,华冶在线材定制化开发方面已积累了无数经验,也把对线材领域的驾驭能力锻炼的炉火纯青。

一个很小的细节或许更能说明这一问题——在参观过程中,微扁线磨切片的实验令人印象深刻。

这个实验不仅需要线材研发人员手持包覆线材的塑胶棒放到磨盘上研磨以观测线材截面情况,依靠线材研发人员的经验和手感控制塑胶棒的平衡,还要将线材研磨精度控制在±0.05%。仅仅这个手感,就需要日积月累的训练才能掌握。据华冶品质部班长王天燕介绍,“大概要2个月,每天工作之余花1-2小时,手感才可以基本掌握。”仅这一项,华冶就保持着100%出货检,且切片检测速度是同行的2.5倍。

正是这种对线材生产每一个细节的精益求精,加上日积月累的沉淀,才铸就了华冶在线材领域的领先优势。

磨切片实验(线材截面观测)

磨切片实验(线材截面观测)

卓越的R角控制 打造线材独特竞争力

小微扁线作为一体成型电感重要的组成部分,由于感量的要求,加上产品尺寸越来越小,对线材漆膜涂覆精度、耐压能力、耐热能力和机械强度要求越来越高,尤其是当前广泛应用的T-Core绕线方式,华冶花了5年的时间做线材领域技术研发和材料研究,通过跟踪磨合整个电感制程来提升线材产品的稳定性,帮客户提供稳定的制程良率,线材产品实现自有其独到之处。

目前的T-Core电感,最大的风险是扁线引线端弹开与T-Core分离造成电感不良。邓耀德提到,“华冶是以最佳的线材组合去配合目前的T-Core工艺,整个线材生产制程良率会更高,可以到 97%- 98% 以上;胶水的热稳定性,我们有比较大的改进;载流能力就是它的电阻,在规格范围内把电阻做的最小,同时确保线材产品的安全性,让我们的客户更加安全,让线材产品更加安全;矩形导体的R角,我们在两个丝以内,也是目前线材市场的极限。能控制R角,就能控制扁线的截面形状。”

R角越小,有效截面越大,载流能力越强,但相应的涂漆难度就越大。R角的控制是异形线难以攻克的难点,也正是华冶独特的线材领域技术沉淀和优势所在。不管是在线材产品业内亦或是全球都保持了较高的线材技术领先性,目前已可实现0.07*0.07mm的方线线材量产,单个规格线材产品年出货量超过100吨。

“在异形截面线材领域,华冶丰富的客户配合线材开发经验,也有不断开发和提升线材产品的能力,包括我们还开发了特殊领域电机用六边形线。华冶是一家有准备的线材产品供应商。”邓耀德充满自信地表示。

生产车间

21年沉淀 立足技术优势 积极转型新能源

作为传统起家的业务,线材产品复杂度和精度要求都很高,自粘线材已成为当前华冶业绩的压舱石。

在采访中,邓耀德向我们透露道,“手机电源、镜头高精密VCM、线性马达等领域,客户在 2023 年给了华冶在线材领域很大的支持和机会,包括未来几年上述领域也将会是华冶重要的业绩支撑之一。”

“成为特种电磁线材应用市场的领军者”——华冶在三楼办公区入口处的标语分外显眼,也彰显了公司的愿景和目标。

随着市场的快速发展和变化,自2020年以来,华冶也积极步入新能源行业,“从车载手机模组,到动力电池和自动驾驶的配套,华冶跟国内头部企业已经有了3年多的配合开发,车内的手机无线充电,华冶在线材市场占比在 70% 左右。”邓耀德如此说道。

接下来,华冶将主要布局新能源行业相关的新能源汽车、AI算力服务器以及微型逆变器,车端产品则主要聚焦动力电池充电、智能驾控、电控部分,预计2024年线材将初步量产。

邓耀德提到,“我们企业有目标,就是要将华冶打造成特种电磁线材应用市场的领军者。2024 年华冶规划的是3亿线材销售额,2025年是 5 亿,2026 年公司集团给出的目标是10亿,到 2027 年华冶争取要做到 30 亿以上,这是我们目前的规划目标。”

生产车间

生产车间

结语

未来想要成为特种电磁线材应用市场的领军者,需要更加完整的线材产品线布局,更需要稳定的研发团队的技术人才汇集和多年的线材领域技术沉淀,没有准备的企业是无法与全球顶级电磁线材企业去比拼的,我们相信华冶有足够的能力实现这一目标,也已做好充分准备,期待他们接下来的表现。


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