出货2000万颗！其利天下押注无刷电机-半导体器件应用网

作者 | 王奕凯

封面 | 其利天下

一家企业会在什么时候主动换赛道?多数答案，往往是增长见顶、业务承压之时。深圳市其利天下科技有限公司(以下简称“其利天下”)却把转身的时间点，选在了创业以来的高光时刻押注无刷电机。

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当细分领域芯片年出货量突破2000万颗，研发、供应链和批量交付能力得到市场验证，其利天下公司本可以沿着已经跑通的路径继续放大规模，却在2021年底将战略重心转向技术门槛更高、竞争更充分、回报周期也更长的无刷电机驱动(BLDC)领域。

这不是一次被动求生，而是一场发生在高点的主动换挡。

近日，《半导体器件应用网》专访其利天下公司创始人包崇位及副总经理王六平。

试图还原其利天下公司站上2000万颗出货高峰后，为何放下短期确定性，奔赴无刷电机市场。

也试图看清，这一选择背后那套来自华为、又在创业中被重新淬炼的方法论。

年出货两千万颗：其利天下在细分市场跑出的高光时刻

其利天下公司成立于2014年，长期从事主控芯片方案与嵌入式应用开发。

创业初期，其利天下公司首先进入车载胎压监测(TPMS)方案领域，凭借技术开发和交付能力，将年出货量做到50万套以上，完成了资金、客户和研发队伍的早期积累。

2020年医疗电子需求突然爆发，额温枪、血氧仪、胎心仪等产品迅速成为市场刚需，留给方案商的研发窗口被压缩到极限。

其利天下公司团队几乎不眠不休，仅用一个月便完成多款医疗级方案的开发与量产，随后两年芯片出货量突破2000万颗。

对一家创业型方案商而言，2000万颗不只是数字。它更意味着产品开发、器件选型、供应链协同、质量控制和批量交付形成了完整闭环，也意味着这支团队已经具备抓住细分市场机会、把方案迅速推向量产的能力。

采访中，王六平将公司的发展概括为几个不断进阶的阶段：早期靠TPMS完成积累，随后在医疗电子需求中验证快速开发和规模交付，最终再把这些能力带入需要长期投入的无刷电机领域。

按照常规路径，公司完全可以继续围绕成熟产品扩大规模。但站在高点，其利天下想到的不是如何延长一轮红利，而是红利结束后，公司还能留下什么。

高点转身：把筹码押向无刷电机

“风口上的猪都能飞，可风停了怎么办? ”王六平直言，疫情带来的需求终会回落。

如果方案商始终追逐短周期机会，却没有一条可以深耕十年、二十年的技术主线，再亮眼的出货数据也只是阶段性繁荣。

包崇位在采访中回忆：“当时想做医疗板块，但是后面进胎心仪的时候，我们到处去找资料、找资源，其实发现很难进去，技术壁垒很严重。做医疗板块，其实不是你想做就能做的，因为它要有足够的沉淀，可能有10年、20年。”

这也促使他重新回到公司战略层面思考。“将来公司到底要做多大?其实做大公司一定要看行业，要进入某些赛道里面去。”

一次机器人企业考察后，包崇位进一步判断：“未来这个行业，作为电子行业来说，应该往‘动’的方向去做。比方说机器人关节、机器人，未来可能是大趋势，我们应该去做电机相关的。”

于是，在出货量处于巅峰的2021年底，其利天下决定将战略重心转向无刷电机驱动。

无刷电机这并不是一条容易复制既有成功的路。无刷电机驱动涉及控制算法、硬件设计、功率器件选型和整机适配，启动平顺度、噪音、效率、保护机制以及不同电机参数的兼容性，都会直接影响终端体验。

与此同时，无刷电机赛道内芯片原厂和方案商众多，价格与技术竞争早已十分充分。

其利天下公司仍然看中了这条“难路”。在节能化、智能化趋势下，“有刷换无刷”被团队视为一条能够长期投入、持续沉淀的产业方向。

高速风筒、按摩仪、暴力风扇、手持吸尘器、风扇灯等无刷电机产品不断扩容，真正值得投入的不是某一款爆品，而是背后持续多年的无刷电机产业升级。

其利天下产品

问题也随之而来：为什么这支团队敢在最顺的时候放下眼前的确定性，重新进入无刷电机驱动这个充满不确定性的赛道?

答案，也可以从包崇位和王六平共同的“华为经历”中找到一部分线索。

其利天下的华为底色：不被短期成绩绑住

包崇位和王六平都有多年华为工作经历，这段经历也深刻影响了两人在研发、管理和公司经营上的思考方式。

采访中，王六平将包崇位形容为一个不甘于停在舒适区的人。身处成熟平台时，他就想验证：离开巨人的肩膀，自己组建团队，究竟能走多远。

2014年，包崇位在深圳创办其利天下公司。公司名称取意于“兄弟齐心，其利断金”，强调的不是个人英雄，而是团队之间的信任、协作和共同担当。

2019年，王六平加入公司，两位“华为老兵”合流，把研发流程、质量意识和工程化管理方法带进创业团队，也把“以客户为中心”和长期投入的战略耐心写进了公司的决策方式。

这种底色并不等于照搬大厂流程，而是在关键节点上坚持几件事：不因一时出货高峰高估自身能力，不把偶然的市场机会当成永久壁垒;在资源相对充足时主动寻找长期方向;方向一旦确定，就把最难、最能沉淀能力的环节做深。

王六平在采访中反复提到的，也不是抽象的“大厂光环”，而是研发问题必须闭环、产品要经得住极端工况、客户需求要落到可量产方案上的具体习惯。

因此，从2000万颗出货高点转向无刷电机，并非临时起意的跨界，而是一次有意识的能力迁移——把此前在主控方案、嵌入式开发和规模交付中积累的工程能力，投入到更依赖算法、更考验长期主义的无刷电机驱动赛道。

算法筑墙：让电机真正“听懂”场景

进入无刷电机领域后，其利天下公司没有满足于参数移植和方案搬运，而是将研发重点放在自研电机控制算法上。王六平表示，无刷电机方案品质的根基，就在电机算法。

第一项能力是全工况启动算法。让电机转起来不难，难的是在无刷电机顺风、逆风、轻重负载和高低温差等复杂条件下都能平稳起步。团队累计搭建上百种电机测试工况，反复验证极限场景，降低电机启动顿挫、电机失速和电机异常噪音。

第二项能力是自适应磁链观测算法。传统无刷电机调试需要工程师手动测量电机电阻、电机电感等参数，再逐项代入。其利天下公司的电机算法能够自动辨识电机参数，缩短新电机的适配周期，提高不同电机产品之间的兼容性。

第三项能力是全维度异常保护机制。面对电机堵转、电机缺相、电机短路等情况，系统可以在毫秒级识别并触发保护电机，同时记录故障发生时的关键电机参数，为售后诊断提供依据，降低烧板、起火及后续维保风险。

这些无刷电机算法已经落地于高速风筒、按摩仪、暴力风扇、手持吸尘器等多个细分市场，并成为其利天下公司进入客户供应链的技术底座。

算法解决“能不能做好”，工程服务则决定“能不能量产”。

其利天下公司将自身定位为芯片原厂、板厂与品牌客户之间的方案连接者，不只交付一块板卡或一套代码，而是参与需求分析、硬件设计、软件调试、认证测试和量产落地。

在一个小米供应链项目中，客户原方案需要两颗主控芯片，分别负责无刷电机驱动和按键、显示、充电等功能，成本较高，噪音表现也不理想。

其利天下公司通过软硬件协同，最终以一颗高集成度单芯片完成替代，在降低硬件成本的同时改善无刷电机启动平顺度与噪音，方案通过认证并实现量产。

另一个无刷电机项目中，一家缺乏电机驱动PCBA开发经验的跨界客户，要进入美国高端品牌亨特(Hunter)的风扇灯供应链。

面对漫长开发周期和严格认证，不少无刷电机方案商中途退出，其利天下却从原理图设计、软件调试到认证测试全程陪跑，最终推动电机项目量产。

对其利天下而言，真正的壁垒不仅是无刷电机算法本身，还包括陪客户解决问题、把技术变成产品的能力。

其利天下：做芯片与品牌之间的“超级连接器”

面向下一阶段，包崇位把其利天下公司的方向说得更直接：“我们是想综合去打造自己，集成芯片跟算法，还有电机……做成一个综合性系统级的方案公司。”

在他看来，单纯停留在芯片或算法层面并不是终点。随着AI工具和算法能力不断普及，基础开发的门槛还会继续下降，

“未来的趋势，我认为还是要做细分赛道往下沉”。因此，其利天下希望把芯片、算法、电机和具体应用场景进一步打通，在不同细分电机产品中持续沉淀系统能力。

与此同时，平台化也成为这条路径的重要支撑。包崇位在采访中提到，上位机、算法库和常用功能正在被做成“库、平台化、模块化”的能力，一方面方便在不同芯片和项目间移植，另一方面减少重复开发和人力投入。

王六平则将公司在产业链中的长期角色概括为“超级连接器”：向上连接芯片原厂与封装厂，向下连接板厂和品牌客户，用自主算法、定制化芯片和项目经验把电机产品真正落到量产。

回看其利天下的路径，从TPMS到医疗电子，再到无刷电机驱动，变化的是业务落点，不变的是对长期能力的持续积累。年出货2000万颗，本可以成为继续追逐规模的起点，但其利天下选择在高点重新寻找一条能够长期深耕的技术主线。对这家由两位“前华为人”共同推动的电机芯片方案商而言，下一阶段要验证的，已经不只是某一款产品能做到多大出货量，而是能否把芯片、算法、电机和场景沉淀成可持续复制的系统能力。