近日，诺基亚在广州、上海、北京、重庆等13个城市召开了“2005年诺基亚春季企业安全与移动解决方案研讨会暨渠道招募培训会”，推出了为期两年的“牵手诺基亚”渠道奖励活动。 

诺基亚(中国)投资有限公司企业解决方案事业部中国区渠道经理李清华表示，到2005年年底，诺基亚将发展20家金牌经销商、100家高级认证经销商和300家授权经销商。 

“如今渠道商的生意越来越难做，因为客户需求已经或正在发生变化，利润越来越少，竞争日趋残酷。渠道商找不到新的业务增长点，因此也缺乏新内容与客户交流。因此，渠道商希望能够得到厂商更大的支持并找到更为长久的合作伙伴。这些都是目前渠道商面临的困境，同时也是摆在我们面前的机会。”李清华如是说。 

2004年，诺基亚企业解决方案事业部除了继续巩固在电信和金融行业的优势之外，还成功打入了石化、煤炭、电力、教育和交通等行业。今年，诺基亚推出低端安全新品IP260和IP265，以满足小型企业及远程或分支办公机构的需求。 

李清华说：“我们目前所做的很多工作都是要为企业提供安全的端到端的完全移动工作解决方案，在将移动应用推广到企业级市场和实现从电子商务到移动商务的转换过程中，渠道合作伙伴将发现新的市场商机。”