工业软件是制造企业进行智能转型升级的核心动力，也是制造业的重要基础和重要支持。最近，由于中兴和华为等事件，人们逐渐对工业软件给予了高度重视和前所未有的关注。

作为工业软件行业的从业者，笔者亲历了多款工业软件的发展，近距离观察到了很多工业软件公司的兴衰，大部分公司的发展可以用九死一生来概括，非常不易。

堪比战场，工软“九死一生”

1、一个个消失的工软企业

笔者从2002年成立公司开展DNC(分布式数控系统，通常被称为机床联网)的应用推广，那时全国还没几家同行，但随后就有很多公司纷纷进入这个行业，记得2005年就有三四十家公司了。但时至今日，其中90%的公司已经消失了，从数量上看，DNC公司可谓九死一生。随着智能制造及工业互联网的兴起，这几年又有一批公司进入该行业，但这些新秀们到底能坚持几年，还需要拭目以待。

近几年来，自称能做MES的公司应该不少于500家了。但根据笔者长期的工业软件从业经验，就如同ERP、PLM等工业软件一样，MES品牌也会逐渐集中，绝大部分的MES公司将逐渐消亡或退出本业务，十年后能有十几家能生存下来就算不错了。从这些数字上看，MES行业何止是九死一生，甚至可以用百死一生来形容。

笔者自上世纪九十年代初就开始使用PRO/E等CAD/CAM软件，并在PTC工作过多年，对CAD市场也算很熟悉了。南山工业书院创始人、北京联讯动力咨询公司总经理林雪萍在《飞檐走壁的国产CAD，那些活在剃刀边缘的行业》中写道：“不完全统计，上个世纪最后一个十年，全国从事CAD研究与开发的机构已达到300余家。”鼎盛时期300家，现在还有多少家仍以CAD为主业在运营?估计也就5、6家吧，如此算来CAD软件的淘汰率大约是98%。

ERP市场的淘汰率应该也不会比这个数字低到哪里去。上世纪九十年代末期，中国市场上涌现了不下500家号称能开发ERP的公司，弹指一挥间，现在也不过剩下用友、金蝶、浪潮等几家公司，绝大部分公司都不见了踪影。

今天，同样是热火朝天的工业互联网公司，有专家称，国内已经近千家工业互联网公司，十年后，如果有50家能生存发展起来，也算是不错的数字了，如此算来，工业互联网行业的成功率也就是5%。有风必追影，风过遍地残，蓦然回首，能有几人丛中笑?

2、一场场拼命的上甘岭战役

如此高的淘汰率，工业软件市场已经超过战场的残酷。

上甘岭是抗美援朝中最惨烈的战役。在兵力方面，志愿军投入了4万多人，以美军为首的“联合国军”调动了6万多人，鏖战43天，阵地反复59次，阵地山头被削低2米，在如此激烈的战斗中，志愿军伤亡率接近3成，“联合国军”伤亡率约为4成。相比之下，工业软件公司的死亡率动辄9成，已经远远高于这两个数字。

近三十年来，我国在军事、科技、经济等方面都得到了长足进步，甚至用翻天覆地来形容都不为过，但在工业软件方面，与国外的距离不是缩小了，而是加大了，当时在CAD等领域与国外软件尚有追赶的希望，但现在已经是难望其项背了，这不能不令人扼腕叹息。

行业属性，注定“九死一生”

为什么工业软件公司生存这么困难?除了这些公司自身战略、产品、营销、管理等方面存在问题以外，笔者认为，这与工业软件的工业和软件这两大属性有关。

1、工业属性决定了行业的艰巨性

工业可能是最复杂的行业。

首先是行业繁杂。既有流程行业，也有离散行业，再进一步细分，我国有39个工业大类，191个中类，525个小类，每个行业不一样，每个企业也都不一样。

其次专业种类繁多。工业涉及机械、电子、光学、声学、磁学、流体、热处理等太多专业，每门学科都蕴藏着巨量的知识与经验。

第三是产品本身复杂。既有服装、玩具等较为简单的制造业，也有航空、航天、高铁等复杂制造业，比如空客380有600多万个零件，很多产品的复杂程度及难度超乎想象。

第四是生产过程复杂。企业中涵盖了研发、生产、营销、运维、供应链管理等等太多业务环节，涉及了生产设备、生产设施、测量测试设备、仪器仪表等成千上万的不同设备，这些设备种类不同，功能不同，开放程度不同。

第五，厂家协作困难。比如，波音747由六个国家的16500家大中小企业协作生产，一个企业出问题，甚至一道工序出问题，就会出现严重的后果。

第六，对实时性、可靠性要求高。失之毫厘，谬以千里，一点小失误，就会酿成严重的后果，工业对实时性、可靠性等的要求远超其他行业。比如，一个传感器数据失误，有可能就事关几百条人命的安危。

工业的复杂性决定了工业软件研发的复杂性、艰巨性与长期性，工业软件的发展完全不能套用“互联网思维”。互联网使用的对象是人，人是自然界最聪明的主体，一种文字就会有数以亿计的用户可以使用，即便出现问题，也可以快速迭代，互联网因而具备快速发展的条件，甚至可以颠覆零售等传统商业模式。由于工业软件服务于工业，具有显著的工业属性，工业软件的研发与完善不可能一蹴而就，一定是一个长期渐进的过程，这是工业软件的工业属性决定的。

2、软件属性决定了竞争的残酷性

软件是一个非常特殊的行业，具有前期投入大、后期复制成本低等特点。不像机械装备等传统行业，即便掌握了全部的研发、生产等技术，但总是还有材料成本、生产成本、仓储成本、运输成本、调试成本等很难压缩的固定成本，由于产能约束、成本约束、地域约束，传统行业往往是在一定区域、一定产量下进行生产与营销。软件行业就完全不一样了，软件的复制成本很低，几乎没有传统产品的再生产成本，软件销售的套数越多，单套软件的平均成本就越低，这是完全不同于传统行业的属性。

软件属性造就了这是一个“强者愈强、弱者消亡、赢者通吃”的行业。因此，即便市场容量很大，但CAD、CAM、CAE、PLM、ERP等全球市场基本都被几个巨头公司垄断，越来越多的中小公司消失了。

综合工业软件的这两个属性，就可以看出这是一个大投入、长周期、竞争激烈、赢者通吃的行业，因此工业软件公司“九死一生”也就在所难免。

艰苦环境，加重“九死一生”

工业软件自身属性决定了这个行业生存的难度，本土工业软件公司尤为艰辛。企业就如同一棵小树，除了自身基因等内因以外，土壤、环境等都是决定能否长成参天大树的重要因素。