坚定信心 开拓思路 放长目光 走得更远

——访深圳市雅玛西电子有限公司副总经理吴俊伟

雅玛西公司成立于1998年，至今，已经走过了15个年头，在$电子变压器行业内可谓是悠久历史了。作为一家在竞争日益激烈的电子变压器行业扎根了15年的企业，雅玛西究竟有什么过人之处呢?随着电子变压器行业的不断变化与发展，雅玛西又是怎样一步一步把控市场局势和成长起来的呢?下面大比特记者对话雅玛西副总经理吴俊伟，深入了解雅玛西的成长经历，希望能为大家带来一些借鉴和思考。

雅玛西副总经理吴俊伟

1 坚定信心 开拓思路 战胜困难

大比特记者：成立于1998年的雅玛西公司，经过了15年的发展，在电子变压器行业内可谓悠久历史了。您能介绍一下雅玛西公司的发展历程吗?

吴俊伟：$雅玛西公司从1998年在深圳成立，到2005年成立平远分厂，2010年成立揭阳分厂，2011年成立番禺分厂，2012年建成平远雅玛西工业园，至今已经发展到拥有深圳总部及4家分厂，员工2200多人的专业生产变压器电感等相关产品的高科技企业。

雅玛西公司2003年11月取得UL认证，2004年9月取得VDE认证和CQC ISO9001:2000质量管理体系认证，2007年7月取得CQC ISO14001:2004环境管理体系认证，2011年12月获得深圳市高新技术企业证书，2012年8月获得中国国家级高新技术企业证书。

雅玛西公司风貌

大比特记者：作为一家有15年历史的企业，一定有不少的故事吧!雅玛西公司最初发展是否遭遇了什么难题，最后又是怎么解决的呢?有哪些经验教训可以和大家说说吗?

吴俊伟：在15年的发展历程中，雅玛西公司确实遇到过不少的困难和波折，总的来说，这些困难主要体现在4个方面：技术、用工、产能、资金。

首先是技术上的困难。雅玛西公司成立初期主要生产$低频变压器，后来因为其技术门槛比较低和市场竞争非常激烈，加上公司考虑到电源行业将会是未来发展的方向，而高频变压器一定会取代低频变压器成为市场的主导，因此公司决定转向生产高频变压器。可是，一种产品转向另一种产品，必须要有技术支持。在当时缺少资金、设备和相关技术人员的情况下，公司依旧能够坚定信心、认清方向，积极寻找行业中的技术领先人员学习经验，并且抽出资金引入设备，经过半年时间的不断完善和提高，公司的生产终于完成了由低频变压器为主到高频变压器为主的转变，当然这个转变在现在看来是非常正确的，因为它为雅玛西公司在高频变压器行业中的领先地位提供了前提。

其次是用工和产能上的困难。在雅玛西高速发展的几年中，由于深圳正面临着劳动力短缺和用工成本高涨的情况，公司在深圳总部的规模受到深圳大环境的影响很难再继续扩大。为了有效缓解日益严重的用工和产能紧缺问题，公司管理层适时提出了向内地发展的计划。计划确定后，公司便积极同内地城市的政府部门联系，大力投入资金、设备，以及调遣相应人员和技术的跟进，最终在内地城市建立第一间分厂——平远分厂。内地设厂促进了内地城市的就业率，得到了当地政府部门的支持，后来我们又相距成立了3间分厂。在这期间所遇到的种种困难都在公司各个领导的带动下一一克服，4间分厂的成立也解决了公司产能紧缺的问题，为公司规模化生产奠定了基础，同时也使公司在行业中确立了变压器大中型企业的地位。

而资金问题就更加不言而喻了，不管是用工成本高涨、内迁建设厂房、还是引入各种设备等都会面临资金问题。在2002-2003年，有些出口型的公司已经提出ROHS的要求，而当时无论从原材料采购，还是ROHS检测设备方面，大部分变压器生产企业对ROHS的要求都是空白。当时雅玛西公司管理层明智地意识到产品的ROHS要求的重要性，更意识到生产环保的产品一定是未来的趋势。于是公司萌生了尽早转换的想法，随后逐步组织采购人员积极寻找符合ROHS标准的材料供应商，同时为了判定ROHS材料的可靠性，还采购了荧光光谱ROHS检测仪。可是当时，这个ROHS检测设备价格十分昂贵，行业中还极少有公司采购。而雅玛西那时正好又面临着资金短缺的瓶颈，但是为了未来的发展，在管理层再三衡量下，公司还是决定从其他地方调配资金引进了该设备，而也正因此，雅玛西公司在行业中树立了注重产品品质的形象。

总之，在公司发展的这15年来遇到了各种各样的问题，但是我们相信只要公司坚定信心，眼光放长远，不局限于眼前利益，积极开拓思路，所有问题都可以克服，所有困难也都可以解决。

【技术、用工、产能、资金这四大难题，每一家企业都会遇到，而每家企业都有每家企业的解决方法，雅玛西的解决方法不一定对所有企业适用，但是它对正确方向的把握能力，对认定某一方向后绝不动摇的坚定信心，以及积极开拓思路的解决方式，却能给不少企业带来一些思考。】