据2月24日赛迪公布的数据显示，2004年浪潮服务器以12.0%的市场占有率位列中国市场第四、国产品牌市场第一的成绩。25日下午在浪潮北京公司，服务器产品总经理彭震正式对外公布，浪潮今年与IBM的差距只在4.4个百分点，此外浪潮今年还获得国产服务器市场占有率第一，这是该公司第九年荣获这一桂冠。 　　国内外厂商正在掰手腕 据赛迪的数据显示，2004年中国PC服务器市场保持了25.1%的增长， 浪潮市场销售量为12.0%，低于位于销量第三的IBM服务器4.4个百分点。2002年，两者市场份额相差8.5个百分点，2003年为6.2个百分点。 　　彭震说，今年浪潮与IBM之间的差距进一步缩小，在某种程度上反映国内外品牌在服务器市场上的争夺已经到了短兵相接的地步。他用“掰手腕”来形容去年和今年的形势，国内外品牌的争夺在这两年中胶着着，国内品牌如果加把力气，就很可能会改变这个市场的格局，否则就会继续处于国外品牌的打压之下，市场份额缩减，利润率更加低。 　　他介绍去年在某省建构网站的项目上，浪潮与IBM产生过正面的交锋。之前设备处负责人一直考虑用IBM服务器，后来浪潮亮出各项产品测试报告和数据，通过与IBM共同测试运转，优化方案等比试，最终取得了对方的认可拿下合同。 　　除了在大单上的争夺外，在区域销售模式，国内外品牌的争夺也在加剧。惠普这些外国品牌逐步从分销走向分销+直销的模式，寻找终端客户，稳固忠诚度，这对浪潮等从直接销售目标客户起家的国产厂商将产生更大的压力。 　　国产服务器设法从惠普IBM手中夺取单子的同时，也要抵御这些厂商低价抢占自己的市场。无怪乎，浪潮北京公司总经理王恩东在2004年末接受记者采访时说，“去年服务器市场就一个累字”。 　　在25日彭震称，预计2005年、2006年，国内的服务器市场会一直处于变乱之中，服务器不再是“阳春白雪”，市场的挑战和机遇都将并存。 　　中小企业市场是新增长点 　　在掰手腕的阶段，彭震强调服务器发展应该遵循的三点原则：产品的差异化、细分市场和快速反应。 　　从产品上来说，价格低但功能单一固然不能满足企业业务的扩展要求，通用性的标准产品也只是能提供一个高性能计算的基本平台，不能满足个性化的应用和需求。一些定制型的产品在近年来受到更多的青睐。彭震在服务器产品和市场领域有着多年的浸润，他分析为客户提供量身定做的产品将成为一种趋势，这也让厂商拥有自身的核心竞争力，能够体现以客户导向的服务理念。 　　浪潮在去年推出了“弹性部署”“简单易用”研发理念是对产品差异化策略的试水。前者是在服务器平台上采用模块化设计，让客户根据自己的需求定制所需服务器的计算能力、存储能力，后者则旨在降低管理和维护的难度，减少人工成本。 　　从市场上看，产业的成熟要求市场的进一步细分，目前服务器整个市场分为四大垂直领域：大型企业、政府、中小企业、教育。彭震表示政府和中小企业是市场发展的重点。浪潮去年在政府市场的份额达28%，超过IBM(15.6%)、HP(11.1%)、DELL(13.6%)(据赛迪数据)，夺得销售量和销售额两项第一，目前该公司将这一市场划分为税务、工商、公安、检察院等多个更细的行业市场，根据行业的影响力和自身的优势进行拓展。而中小企业市场，彭震说，“目前还没有赢家，任何一个厂商都没有显示出绝对的优势，而这块市场的增长很快，将是今后发展的重点领域。” 　　从反应机制上，快速将是制胜的另外一个关键。跟踪最新的技术，迅速的研发推出自己的产品系列，完成新旧产品的兼容和移植，抢占市场发展先机，已经被越来越多的服务器厂商所认同。彭震表示，技术上的快速反应能够强化客户的忠诚度，因为客户往往会根据过去使用产品的感受，凭借一种惯性思维进行后续采购。 　　理性厂商不会再打价格战 　　2004年服务器价格战非常激烈，服务器平均降幅在8-10%之间。因为产品同质化严重，彭震说，“在一些项目中，招标对象是看哪家给的discount(折扣)好就选择哪家。”戴尔直销方式让该公司的服务器产品有很多的价格优势，而2004年惠普也走低价策略，推出低端低价产品，这让本来就靠低价走量的国产服务器品牌厂商受到更大的冲击。 　　彭震说：“在2005年只要有点理性的厂商都不会再打价格战”。他认为厂商应该把精力放到产品的开发和技术的提升上面，在国外厂商以低价打击国内厂商的同时，国内厂商应该在积累自己技术和市场经验的同时，力求取得高端产品上的突破，推动产业的良性发展。 　　背景知识：什么是服务器 　　服务器是一种高性能计算机，作为网络的节点，存储、处理网络上80%的数据、信息，因此也被称为网络的灵魂。做一个形象的比喻：服务器就像是邮局的交换机，而微机、笔记本、PDA、手机等固定或移动的网络终端，就如散落在家庭、各种办公场所、公共场所等处的电话机。我们与外界日常的生活、工作中的电话交流、沟通，必须经过交换机，才能到达目标电话；同样如此，网络终端设备如家庭、企业中的微机上网，获取资讯，与外界沟通、娱乐等，也必须经过服务器，因此也可以说是服务器在“组织”和“领导”这些设备。 　　服务器的构成与微机基本相似，有处理器、硬盘、内存、系统总线等，它们是针对具体的网络应用特别制定的，因而服务器与微机在处理能力、稳定性、可靠性、安全性、可扩展性、可管理性等方面存在差异很大。尤其是随着信息技术的进步，网络的作用越来越明显，对自己信息系统的数据处理能力、安全性等的要求也越来越高，如果您在进行电子商务的过程中被黑客窃走密码、损失关键商业数据；如果您在自动取款机上不能正常的存取，您应该考虑在这些设备系统的幕后指挥者————服务器，而不是埋怨工作人员的素质和其他客观条件的限制。