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垄断竞争绕不过家电制造商面临走出去挑战

2012-08-30 16:24:05 来源：金陵晚报

摘要： 前期的电商大战夺人眼球，这对家电制造商来说未必是好事，因为低价营销难免会压低进货价，这有可能会进一步压缩制造商的利润空间。

前期的电商大战夺人眼球，这对家电制造商来说未必是好事，因为低价营销难免会压低进货价，这有可能会进一步压缩制造商的利润空间。

目前国内家电业因需求低迷而全行业陷入不景气。空调市场最不乐观，上半年各月同比下滑严重，各品牌中除海尔销量、销售额同比增长在10%左右，其余均出现下滑。对国内的家电制造企业来说，走出去抢占海外市场已是共识，但困难却不小。

垄断竞争绕不过

位于洛杉矶的志高空调美洲公司，是志高空调第一家海外子公司。它一方面仍是承接贴牌生产(OEM)的订单，更重要的则是利用这个平台，拓展志高自有品牌在北美洲地区的销售。

“我们在尝试，希望通过自我品牌的运作，来尝试着分享一点品牌产生的溢价。”志高空调美洲公司总经理王伟对金陵晚报记者说，“过去我们中国企业在海外市场基本上以OEM业务为主，要做的事情就是交货。至于这个货交完以后去到哪里，它怎么卖，跟你一点关系都没有，完全轮不到你多说一句话。”

“美国家电市场、尤其是空调细分市场最大的一个特点就是，被几个大渠道和品牌高度垄断。渠道和品牌就那么几个。你要买窗机，就一定要去面对Bestbuy(百思买)，一定要去找Wal-Mart(沃尔玛)，就那么几个全国性的渠道。你要做品牌，一定绕不过伊莱克斯那个品牌。当然，LG还有自己的品牌做。”

这意味着，要想将品牌打入美国市场很难。为了将志高自有品牌的空调推销出去，王伟暂时通过社区安装人员的渠道，来推销产品，未来志高也考虑走大型零售商的渠道。

何时不再一味代工?

让王伟欣慰的是，尽管市场份额目前仍很小，但毛利很高。国内卖3000元人民币一台并免费安装的空调，在美国加上安装和后续的维修费用，可以卖到1000多美元，也就是7000元人民币。王伟对金陵晚报记者表示，空调安装是很精细的活，成本很高，在国内往往被简化。

一个60立方米的货柜从深圳盐田港发到旧金山的仓库，运费含税在内约是1800美元，可以装载250套1.5匹的空调，而将同样这些货发往北京，运费远不止这些。也就是说，志高将空调卖到美国要比在国内销售更具成本优势，要合算得多。

中国有家电补贴政策，美国也一样。他们补贴也是针对消费者。王伟告诉金陵晚报记者：“如果你用了高能效产品的话，整个装机费用的30%可以扣税，例如这个机子总共花了2000美元，30%差不多就是600美元。本来要交1000美元的税，但现在只用交400美元。”

王伟坦承，志高目前在美国市场销售的产品，大部分还是为其他品牌的代工货，要想实现自有品牌在美国的生产销售，还有很长的路走。

GMC优质制造商联盟理事长、环球市场集团总经理胡伟权对金陵晚报记者表示，中国制造不应沦为低劣的代名词，而应成长为足够与日本制造、德国制造相提并论的优质标志。

在他看来，要把中国制造商的优质部分筛选出来，代表“中国制造”出口海外，提升中国制造的整体形象，就必须设立一个门槛，把优质企业和劣质企业区分开来。“美国人不会在乎苹果的大部分零部件是中国制造的，他们在乎的，是制造商是否按照苹果公司指定的标准生产产品。标准决定质量。”而通过设定GMC优质制造商标准，筛选出优质的中国制造商，国外买家就可以一目了然，从而高效地找到合适的制造商。

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