摘要：  从深圳当地照明产品销售的构成来看，传统照明依然是主体，尤其是目前的家居照明零售店，LED难挑重任，更多的是充当噱头。

关键字：  LED家居照明，照明灯具

记者近日在深圳各大灯饰卖场走访调查时，不少商户反映自今年以来行情一直不稳，家装用途的照明灯具更是鲜有人问津。

“如今别说灯好不好卖，来看的人都很少，没有一点人气你说灯怎么卖出去?”位于龙岗好万家建材市场的一商户向记者表示，由于今年深圳楼市仍未完全走出低迷，依赖房屋装修的LED家居照明市场受到了较大的冲击。

“‘国五条’实施前夕累积的大量二手房交易，对提升LED家居照明的销量帮助并不大，因为LED商户太多，这个蛋糕大家一分摊就没多少。”深兴照明的莊毕生向记者说道。

“而且这块市场有多大很难评估，因为很多二手房过户后买主并不急于装修，要两三个月之后才能看出效益。” 莊毕生说。

而随着“国五条”细则落地，包括深圳等地的全国二手房交易受抑遇冷，新房市场前景尚未明朗。

有业内专家分析，随着3月二手房市场成交严重透支，4月将迎来二手成交量回落期，高热市场得以降温。而这对寄望于今年大力普及市场的LED家居照明来说，情况显然不容乐观。

除了新增住房市场，存量市场也是家居照明的需求大头。据相关数据显示，近年来，老房装修需求处于稳步上升状态，从1999年开始的大批量交房现在已经逐步进入二次装修的过程。

但对于LED家居照明来说，在与传统照明争夺这块市场时，如何确立优势做到“捷足先登”，成为时下LED行业热议的话题。

“新老”照明之争

记者在龙岗好万家建材市场发现，这里的客流几乎“绝迹”，冷清景象让各家商户深感无奈。

位于三楼的阳光灯饰是一家专门经营家居照明的商户，其代理的照明产品包括佛山照明、美的照明等品牌。记者发现其所销售的产品中大部分都是传统照明，而LED则受到店家冷落，只有寥寥几款筒灯样板摆在不显眼的位置。

商家张玉玺向记者解释道：“并不是我们经销商不认可LED产品，而是消费者对LED的态度还不认可，我们做零售的还得靠传统照明支撑着。”

该经销商的话虽是一家之言，但背后却显现出LED零售市场目前所面临的尴尬。

尽管不少经销商信誓旦旦地向记者表示LED是大势所趋，未来必将取代传统照明，但他们都拒绝预测LED照明全面普及的时间表。

从产品销售的构成来看，传统照明依然是主体，尤其是目前的家居照明零售店，LED难挑重任，更多的是充当噱头的作用。

莊毕生向记者介绍道，在他们店里，LED销售产品大概只占到20%的份额，市场需求量小成为主因。

在家居照明领域的“新老”之争中，LED照明虽然有所增长，但依然难撬动传统照明的主体地位。

“LED家居照明大规模普及市场的关键在于价格，这就要求LED在成本上必须具有规模优势。反过来说，LED成本的规模优势又体现在它的市场容量，这其实是个环环相扣的过程。政府需要从中加大LED的普及宣传力度。” 蓝文亮说道。

厂商未能“集团式”作战

除了价格居高、消费者认知度不高等客观因素，LED家居照明迟迟未能打开市场的原因，还要归咎于厂商在宣传引导工作上的不足。

在渠道构建的过程中，许多LED企业将渠道延伸到终端之后就完事，并无一个对销售终端完善的指导体系，在终端形象建设方面严重滞后。

目前，许多LED厂家还是将重头放在工程和商照领域，放松了渠道建设和对终端的支持。

遇到像现在楼市低迷，LED零售不力的状况，一些LED厂家索性将重心放在受房地产调控影响相对较小的二、三线城市，忽略了对原有一线城市的渠道维护。

许多经销商向记者表示，在LED销售这方面，厂家并没有给予过多的配合，对产品的支持力度也不足。

从进货到售货的过程中，厂商之间缺乏联动;在对LED消费引导的问题上，厂家也没有给予策略性的指导意见，这让经销商很是迷茫。

由于LED是一个新兴的照明产品，消费者对其缺乏本质的了解，造成消费者面对高价格的LED产品往往采取“敬而言之”的态度。

如果没有专业的销售人员对消费者进行宣传引导，帮助消费者对LED产品的优势特点进行更深入的了解，那么消费者对LED的态度就难以改观。

而记者在不少商户处发现，LED销售人员对前来询问的消费者是有一答一，缺乏策略性的宣传指引。