“未来5年，中国大陆笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。”持续快速增长，以及被高度看好的市场未来潜力，令无数的老将新兵鏖战其中。而包括IBM、HP、DELL在内的巨型厂商纷纷加大市场投入，一路飙升的业绩甚至正在试图撼动近两年来被联想所保持的国内笔记本市场销量第一的王者宝座。 


　 ■市场三足鼎立，洋品牌排名急速上升 

　　有关分析人士表示，以往的国内笔记本电脑市场，以美国的IBM、惠普、DELL，日本的东芝、SONY，韩国的三星为代表的国际品牌，以台湾的华硕、明基为代表的台湾厂商，以联想、方正、紫光为代表的内地品牌，形成三足鼎立之势。 

　　而纵观2003年笔记本市场，可以发现这种三足鼎立已被更为激化的土洋竞争态势所代替。IBM发布的最新统计数字显示，正如在全球市场的情形一样，蓝色巨人在2003年的国内笔记本市场获得了优异的成绩。据介绍，2003年上半年，IBM以21.4％的市场份额位居商务笔记本市场销售额第一，2003年第三季度，IBMThinkPad笔记本电脑获得中国市场份额和营业额“双料冠军”。数据显示，IBM笔记本在2003年第一到三季度销售额比去年同期增长76.5%，且出货量比去年同期增长76.6%。 

　　已连续三个季度位列全球和亚太区笔记本电脑市场排名第一的惠普，在中国市场同样表现出了强劲的增长势头。在刚刚结束的财年中，惠普笔记本电脑在国内市场占有率已经提升至8.8%（IDC数据），销量增长了近三倍，而且有迹象表明，在未来的一段时间中，惠普笔记本电脑在行业市场上的表现将更加出色。三年内进入国内笔记本市场前三已成为HP的预期目标。 

　　戴尔方面则表示，2003年，戴尔笔记本电脑的出货量及营业额在所有季度均实现了稳步增长。戴尔公司2004财年第三财季营收报告显示，戴尔Inspiron和Latitude笔记本电脑的出货量在全球市场上升了31%，其中，在中国的增长率更是达到了70%，为该公司整个Q3的营收做出了巨大的贡献。而IDC第三季度报告显示，戴尔在中国笔记本电脑市场占有率达到了11.4%，位居第四。 

　　而台湾厂商阵营中的企业也是一路高歌。自去年8月份起，华硕每个月的销量都已突破7000台。在华东地区，仅浙江地区的市场占有率就接近20%，每个月的出货量都接近1000台，这个数字是十分惊人的，即使不能排第一，也能排到第二。华南市场的出货量也在1500台以上，高于全国平均水平。 

　　■价格与概念，两大因素催动市场 

　　纵观2003年的笔记本市场，不断下调、日趋平民化的价格以及强大的新概念引导力成为市场的两大重要催化剂。 

　　仅仅在几年以前，人们一提到笔记本电脑，就会想到“高价格”和“低性能”。短短几年的时间里，移动计算技术有了一个飞跃的发展，为笔记本电脑赶上甚至超过台式电脑的性能打下了深厚的基础。目前笔记本电脑无论是从技术性能还是价格上面与台式机的差距越来越小，从而将笔记本电脑的应用提升到了一个新的台阶。 

　　除此之外，在Intel的大力推动和各大笔记本电脑厂商的参与支持下，不到半年的时间里，迅驰已经成为了移动计算的代名词。尽管这一技术一度被竞争对手所质疑，并正在面临国内新标准的考验，但是，无可否认的是，伴随着“无线你的无限”这一口号的推出，一种全新的接入方式的变革，正为大家描绘出一种个性化移动PC生活的蓝图，为市场创造了新的需求渴望。值得一提的是，迄今为止，迅驰笔记本已经占据了笔记本电脑市场接近50%的份额。 

　　值得一提的是，伴随着笔记本电脑价格的不断降低，国内厂商手中的终极武器———价格，今天也正在变钝。自2003年中迅驰降价后，市场就曾一度出现万元笔记本电脑的现象。戴尔将笔记本电脑价格降到了800美元以下；4月，IBM开始全面下调ThinkPad；8月，东芝全线迅驰笔记本降价并成为市场主流，其中一款迅驰主流机型SatelliteProM10降低了4000元之多；为适应市场趋势，HP的笔记本电脑也在性能价格比上向用户需求看齐。分析人士表示，国外品牌全球化的市场，大规模的定单能力使其在价格方面的掌控力日益明显，在这样的情形下，如何保持或者寻找国产品牌新的竞争力成为当务之急。 

　　■国外品牌强攻，放下身价走向中低端 

　　根据IDC预测，2004年，笔记本电脑的销售将占到全球电脑销售的27%，全球2004年笔记本电脑的销售总量将在4100万-4200万台；而IDC的另一项预测也表明，未来5年，中国内地笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。与此同时，不论是横向还是纵向市场，2004年的笔记本电脑市场前景将非常乐观。 

　　面对市场利润，每个厂家都想分得自己的一份蛋糕。竞争者的不断增加，并没有使高端厂商只想保住原有阵地，小心谨慎。恰恰相反，IBM、东芝、三星等大腕不仅相互间不断渗透对方市场，而且也在不断打压中低端厂商，丰富的产品系列跨越多个笔记本产品消费层面。IBM产品系列也是十分明晰，X、T、R分别以便携、商务、性价比著称。不难看出高端笔记本电脑厂商，丰满的产品链条是其在饱有现有市场之后，不断扩打压中下游厂商的利剑。 

　不仅如此，包括东芝在内的一些国外品牌在渠道方面亦开始调整策略，积极拓展二三级渠道，让更多的消费者可以直接体验和购买知名品牌的笔记本。IBM更是表示，除进一步巩固上海和北京等内地大城市的市场份额外，2004年还将开始向内地中小型省市和边缘城市扩张。而在覆盖度方面，华硕将重点放在了零售上，区域有零售也有分销，以零售店面为主。零售和分销都要在渠道上区分开来，像华北就支持零售，华北区的经销商都有自己的分店。华北有34家经销商，店面不少于60家，北京就占25家，天津30家。此外华硕还加大了与全国性的渠道代理商神州数码、英迈国际等的合作，透过这些代理商的网络来销售华硕的笔记本产品，并充分利用神州数码等行业方面的优势，深植于行业与原有的渠道形成有利的互补。 

　　事实上，在中国市场，惠普也正在采取创新举动以增进其市场份额。据惠普（中国）信息产品集团移动产品事业部销售经理戴民介绍，2004年HP将和渠道合作伙伴共同建立大量的“无线驿站”体验中心和专卖店。这些专卖店不仅可以提升销量，还可以强化用户对惠普这一品牌的认识。同时，拉近惠普与终端消费者的距离，倾听到来自一线市场的用户需求。惠普还将延续另一个不可忽视的优势———品牌优势。据介绍，惠普2003年的广告投放额度应该是前年的两到三倍，而2004年的广告投放还将高于2003年。 

　　回首2003年中国市场，在销售方面取得抢眼业绩的戴尔表示，随着用户的应用需求日趋成熟，其关注重点已不再局限于单纯的性能和售价等方面，而对产品的整体应用体验提出了更高要求。未来的笔记本电脑市场将走向更加理性的发展格局。用户对提升应用体验和降低总体拥有成本的追求驱动着厂商不断改进已有的产品系列。对此，戴尔将密切关注用户需求的细微变化，充分发挥直接经营模式的优势，从产品和服务两方面入手，真正做到密切结合用户需求，为中国用户提供更具价值的移动应用解决方案。 

　　■多元化细分，开辟市场新空间 

　　而从国产厂商的角度看，包括联想、方正、紫光等市场元老在内，笔记本产品线正在日趋完善，即便是2003年刚刚宣布回到笔记本阵营的长城，也宣布推出以T2000为代表的最高端机型，积极抢占市场空当。众多的国产品牌纷纷向以往的薄弱地带挺进。 

　　与此同时，包括消费笔记本、学生笔记本甚至女性笔记本等概念和市场的细分也为国产品牌找到有针对性和潜力的市场空间。以消费笔记本市场为例，自去年联想首倡消费笔记本概念以来，这一市场在2003年经历了迅速发展的时期，包括索尼、三星、惠普、东芝、方正，甚至是一些台系厂商如华硕、明基等的相继加盟，使消费笔记本市场的蛋糕越做越大，增长速度达到100%。联想消费笔记本营销总监杨峻表示，相信在2004年，随着这一市场划分得到更多消费者的认同，笔记本厂商在消费市场必将有更加激烈的竞争和更加精彩的演出。 

　　华硕公司的有关人士认为，一台优秀的笔记本电脑本来就应该是娱乐性和商务性兼具。而且这两类需求并不矛盾，如果偏失任一方，用户的需求都没有得到充分满足。“如果我们仔细观察消费电子产品的发展走向，会发现“数字融合”是消费类电子产品的发展趋势，IT、通讯、TV的发展莫不如此，我们身边的手机、PDA等等都是最好的例子。消费者是需要能够随时随地满足全方位的使用需求的产品。”　 
　　■链接：笔记本成为PC市场最亮点 

　　近30%的年平均增长，突破千万台的季度销量统计，笔记本电脑正在取代台式机成为全球PC市场的主流。IDC公司刚刚发布的最新报告更是显示，今年第三季度全球笔记本电脑销量首次突破1000万台大关，达到1036万台。 

　　与此同时，在国内市场方面，接近60%的超高速成长，令笔记本也无愧于国内PC第一主角的称号。根据Gartner的统计数字，亚太地区个人电脑市场在第三季度表现理想，销售反弹达9.2％。而中国内地市场出货量就占亚太地区的46.84％，排名第一，而尤为引人关注的是笔记本电脑的销量占中国内地个人电脑销量的13％，较去年同期增长56％。