MTK在中国手机基带市场的份量已是无人可比。得益于其灵活的软硬件整体解决方案策略，这家发家于台湾地区的半导体公司在过去的几年里俨然已经成为中国半导体行业的话题明星，风头一时无两。就连曾经长期雄霸中国市场的TI也在2005年后将其市场老大的宝座拱手奉上。TI的对手不止MTK一家——2007年它已经落在了展讯的后面。在中国这个非常重要又迥然与欧美地区不同的市场，究竟什么样的策略才能让TI找回温暖的旧日时光？显然，这不是仅仅拥有优秀的硬件性能就能轻松达到的。可喜的是，TI已经认识到，MTK赖以超越它的是软件，它同样也可以用软件来反超MTK，携手辐技威(上海)信息技术公司(FG Wireless)共同合作，将成为迈向成功的重要一步。

    如果用几个重要的关键词来勾勒过去几年中国手机市场的发展，“黑手机”、“山寨手机”以及“短信门”应该是当仁不让的选择，特别是山寨手机，说它已经成为中国手机市场当下的主流丝毫也不言之为过。必须承认，山寨手机市场确实有其正面意义。然而MTK“傻瓜式”的整体解决方案造就了山寨机的风行和手机的普及，却也侵蚀了中国手机制造产业的创新力和未来。“中国手机市场，特别是本土手机厂商之间已经陷入了一个同质化竞争的漩涡。”TI亚洲区无线终端事业部董事总经理Frederic Cohen不久前在接受《电子工程专辑》采访时表示。他指出，许多手机厂家并不想做一样的产品，然而在上市时间的压力下，却只能选择某种方案。“但就长远来看，这种方案的吸引力正在褪色。”

    Cohen表示，目前的手机市场正在朝着两极化的方向发展——并且经济危机的到来还加速了这一进程：高端市场属于刚性需求，而中端需求则越来越多地转向低端市场，从而令低端市场出现了更大的市场空间。“然而需要指出的是，低端市场并不代表这个市场只有千篇一律的选择。手机厂商希望能够做出与其他竞争者区别开来的终端产品。此外，低端市场的消费者同样需要与众不同的选择，这在印度市场尤其明显。”

    由FG与TI共推的这款名为FUSION的Turnkey方案就是为了满足上述需求而诞生的。FG诞生于2006年，其CEO兼协创人龚鹏曾陆续供职于晨讯、SyChip、康佳通讯、摩托罗拉、Sony Wireless以及Andrew Wireless多家公司，有着丰富的无线通讯开发经验。据称，其大多数职员也都是国内从事手机行业的员老级人物，主要来自最早在国内进行手机研发的几家手机设计公司和手机品牌厂家的骨干研发团队。

 

同样的便捷性，不同的成本与质量

 

    要从MTK手中夺回一些市场份额，“人无我有，人有我优”是TI必须要贯彻的策略。

    因此，TI首先就要实现与MTK交钥匙方案相同的便捷性。龚鹏称，FUSION方案已经做到了这一点。但他认为这是最基本的，还不够。“FUSION最大的一个特色就是整体方案的合法性。”他强调，“一方面，TI的GSM技术中的地位解决了手机方案中IP的产权问题。另一方面，我们在方案中已经整合了所有的第三方软件，比如输入法、MP3， MPEG4视频播放，彩信、浏览器等等，而且这些软件都是被国际上一线品牌手机厂商广泛采用的正版软件。”

    合法性还为TI还带来间接上的成本优势。许多人都认为“正版=更多的成本”，但龚鹏称，这正是FUSION的另外一大特色。“所有这些软件都是无需二次付费的，这就避免了许多手机厂商为了压缩成本不得不采用其他方案，后期再安装盗版软件的窘境。”他说，“我们增加了正版软件，但这并不意味着客户成本的增加。FUSION的软件成本已被TI和FG作为前期研发投入， 而不会再额外增加客户的成本。”据称，如果实现MTK6225同样的功能，采用这款套件的整机成本与前者不相上下。

    成本相同，但是FUSION还在硬件方面胜出对手。TI称，不同于市场上大多数现存的三套片方案，FUSION方案所采用的LoCosto套片是更高集成度的两套片方案，其采用的数字射频技术(DRP)不仅能把射频收发器和数字基带集成到同一颗芯片，且由于同属数字技术，这种做法还保证了射频性能的高度一致性，并且简化了以往难度颇高的PCB射频部分的PCB布局和走线工作。“所以基于FUSION的手机方案具有良好的射频性能。”现在市场上的其它方案大部分是采用数字基带和射频收发器分离的方式（MTK以此方式为主），即使将数字基带和射频收发器集成在一起的其他方案也是凤毛麟角，而且是数字基带与模拟射频收发器的集成。“除了很难保证一致性并增加成本外，高速运行的数字基带还难免对射频收发产生影响。”据称，为了解决这个问题，一般在射频收发时只能降低CPU主频的做法，但这显然会影响到CPU的性能发挥。所以TI的LoCosto套片在技术，成本和尺寸上都更胜一筹。

 

差异化与“付得起的多媒体体验”

 

    山寨机带来了本土手机产业的另一种繁荣，然而需要指出的是，长期采用MTK方案，许多手机厂商已经无钱可赚。Cohen表示，FUSION的意义在于：“TI并不决定手机的功能，TI致力于满足并实现客户各种开发的创意。”

    “采用FUSION的客户能够轻松进行配置，得到他们想要的方案。”Cohen说，“低成本的方案与丰富的功能，将为消费者带来付得起的多媒体体验。”

    FUSION的优越性到底如何终究还是要交给市场来做判断——尽管没有透露名称，但是龚鹏表示，已经有一家国内手机大厂基于这一方案成功将其产品推向海外市场，并已经量产出货。

    “毫无疑问，中国手机市场正在发生剧变，许多中国手机制造公司都在转型，我们的方案将契合他们转型期间的需求。”Cohen称。

    “FUSION将能为陷于乱局的中国手机上下游企业带来新的机遇。如今他们能够以更好的品质获取更多的利润，这将有助于发展中的中国手机产业成为真正意义上的世界手机中心。”龚鹏说。