联发科让西藏的农民用上了城里人用的手机；杭州国芯让广大的穷困地区农民用上了城里人用不上的卫星电视。

      “我从来没有认为IC产业是一种高科技的产业，它应该是一种技术服务型的产业，和卖白莱没有太大的区别，我们拼的就是服务。”这是杭州国芯刚刚荣升为CEO的柳荆生见到我的第一句话，由于在COO位置上的杰出成绩，执掌COO两年后柳荆生荣升为CEO。“联发科就是一个典型的服务型IC公司，在中国，只有服务型的IC公司才有可能取得成功。”同联发科一样，杭州国芯的杀手锏也是Turn key方案，并且，根据不同客户需求，做出多种Turn key方案供客户选择。

      杭州国芯近年来成为所有中国IC设计公司艳羡的对象。它在中国卫星与有线机顶盒市场上的成功、它在今年最热门的直播星市场的重要地位，都让他成为目前中国IC领域一个大红大紫的公司。尽管杭州国芯一直以来非常低调，鲜有在媒体上曝光，但去年疯狂的卫星机顶盒市场（DVB-S）以及被指定为三家直播星(ABS-S)解调器厂商之一，杭州国芯还是被推向了风口浪尖。

08年狂热的中国卫星机顶盒市场

      2008年是一个中国机顶盒厂商狂欢之年，特别是山寨机顶盒厂商。就在大家都将眼光描向山寨手机之时，另一个山寨市场却被忽略掉了，这就是卫星机顶盒市场。

      笔者2008年春节在湖北一个较偏远的农村，惊奇地发现家家户户都装有卫星机顶盒。一打听，才知售价非常便宜，全套设备（包括接收锅与机顶盒）下来不到200元。最吸引农民的是，不用交任何月租费，因为机顶盒已解码了，可以收到几十个频道。

      08年卫星机顶盒在中农村市场迅速铺开，也就是文中开篇中所述连非常贫困的云贵地区农民也用上了卫星机顶盒。笔者认为，农民用上卫星电视的意义要远远大于用上手机。如果单靠国家“村村通”计划是无法让这么多农民用上卫星电视的。国家村村通项目的保有量是3000万台左右卫星机顶盒，而实际出货量要远远大于此数据，据可靠消息称至少在两倍以上。

      “国芯08年在卫星机顶盒市场取得非常好的成绩。”柳荆生高兴地对《国际电子商情》表示，这其中包括内销与外销客户。为国芯在此市场立下汉马功劳的芯片包括DVB-S解调芯片GX1101以及集成DVB-S解调+MPEG2解码的GX6101。其中，高度集成的GX6101M特别受到厂商的欢迎。GX6102GX6105gx6107也同样受到客户的追捧。”他说道。

      09年，新一代卫星机顶盒市场更值得柳荆生期待，也是目前业界关注的焦点，这就是直播星市场（ABS-S）。

直播星——跑的最快的国标

      08年底，就在大家将全部注意力放在CMMB移动电视标准，以及其第一期集采（100万台终端）等事件时，其实，另一个国标市场正在产生，并且迅猛而有力，它就是直播星市场。去年底，广电总局对直播星机顶盒进行了招标，数量达366万台，远远超过CMMB的集采。不过，此次机顶盒方案用解调芯片全部被国芯的对手中天联科拿到。

      由于涉及国家安全问题，直播星机顶盒的解调芯片厂商仅指定给了三家本土的IC厂商，即杭州国芯、中天联科以及湖南的国科广电科技。欧美以及台湾地区厂商还无法进入。对于此次招标失手，柳荆生并没有表示太多的遗憾。“在这次国家招标中有些我们不能控制的因素。但是，我们非常有信心，在后期的招标中成为该市场的主力供应商。09年直播星市场至少将达1000万机顶盒。”他向《国际电子商情》估计。在该市场，目前国芯已提供全套Turn key方案，主芯片包括自己的解调器GX1121以及解码芯片GX3001。

      据悉，首期366万台机顶盒将全部作为公益性的产品，送给农民，并且收看电视也是免费，目前可以收到47个频道。“直播星市场的想象空间非常大。”柳荆生表示，“目前47个台才用4个转发器，还有18个转发器没有使用。这里开以开发出多种多样的应用。”同欧洲的DVB-S2一样，ABS-S相当于DVB-S的下一代广播技术。

      09年，广电总局推直播星的力度会更大，因为今年是建国60周年。政府是希望能尽快用中国自己的ABS-S来替代欧洲的DVB-S，这不仅是自主知识产权问题，更是意识形态问题。因为目前采用的DVB-S的接收内容政府不可控。也因于此原因，直播星机顶盒成为众机顶盒厂商追逐的热点，并且大家对该市场的完全开放也寄予厚望。

      而在这一市场，受惠的直接是“中国芯”以及中国制造商。“中国政府的拉动内需政策对本地IC公司起到非常大的促进作用。”柳荆生由衷地表示。不过，他还是很谦虚的，因为在政府开放的DVB-C、DVB-S、DVB-T市场，杭州国芯也凭真正的实力让海外竞争对手尝到了苦果。

在机顶盒市场扮演“联发科”

      “看起来强大的欧美IC公司，其实非常软弱，经不起中国IC公司的竞争。”柳荆生说道，“因为中国市场比的是服务，贴近式客户顾问式的服务。这点海外公司做不到。”他说。举一个最简单的例子，很多时候，客户在接到海外订单时，需要为海外的运营商定制一些功能，这需要对芯片进行一些修改。国芯能很快帮助客户重新定义芯片规格，但海外厂商基本上不可能做到这点。

      还有一个更重要的原因使得本地的IC公司具有优势，这就是中国的机顶盒厂商非常分散，也就是集中度很低。“机顶盒市场其实很复杂的。做内销的一群人与做外销的一群人不一样，做DVB-C的厂商也与做DVB-S的厂商不一样。特别是做外销的厂商，非常分散。”目前中国做外销机顶盒的厂商几百家，而主流的厂商就有近20家，最大的一家所占比例也不超过总量的10%。而内销方面，稍微集中一些，目前内销最大的机顶盒厂商有7家，最大的一家超过30%。

      此如分散的市场是欧美日等IC厂商最不擅长的。他们擅长于做的是高度集中的市场，比如欧美的手机市场。而像中国这种分散的手机市场，一样不是他们的天下。当然成本也是本地厂商的优势之一。

      08年，国芯在DVB-C市场从欧美厂商手里强走了超过50%的份额，国芯DVB-C的出货量超过700万片，中国市场的出货量在1300万左右。所以，08年，在全球半导体厂商一片哀鸿声中，国芯实现了1.8亿人民币的收入，比07年的1.27亿元增长了42%。“我们预计09年形势非常好，将可以实现翻番的收入。” 柳荆生向《国际电子商情》透露。

      支持国芯在09年销售翻番的除了以上几个市场外，还有另几大与国标相关的产品，国芯现在要全面进入电视相关的所有市场。

09年将在CMMB和DTMB市场发力

      资金与技术家底逐渐丰厚的杭州国芯出在正进入更广泛的电视领域。09年它将发力的有两个市场：一个是数字地面电视国标DTMB，另一个则是移动电视国标CMMB。

      去年，国芯就已推出了DTMB的解调芯片GX1501。但是，与竞争对手不同的是，它不但集成了单载波与多载波，还集成DVB-C解调，因而更受机顶盒厂商的青睐。“我们没有过早进入DTMB市场，因为我们在等待时机。今年DTMB市场将有起步，因为我们算过，国家的25亿元投入将会基本上覆盖全国主要的城市。”他解释。

      让国芯在DTMB市场较有胜算把握的是他还有一颗AVS+MPEG2双解码的芯片GX3101。“国标地面电视标准将会采用AVS解码，很多地方已开始采用AVS发送信号，因为AVS具有更高的效率，可以解决目前DTMB信道资源紧张的困境。”柳荆生解释。09年，国芯还会推出GX3101的下一代产品——GX311X，除了AVS外，它还将集成H.264以及RMVB等解码标准，“我们会根据用户不同的需求，做成一个系列，让用户选择最适合于他们的产品。”他说。值得一提的是，GX311X中还集成了最新的和更多的外围接口。

      “我们的优势是提供解调、解码全套方案给客户。这一点很多竞争对手做不到。”柳荆生称。

      同样，在CMMB市场，国芯也希望能后来居上。柳荆生透露今年3月他们即将发布两款CMMB解调芯片，一款针对手持终端市场；另一款针对USB Dongle市场。这两款芯片都预留有CA接口。“Dongle产品我们比较看好，一是插入现有的PMP/GPS就可以收看电视、二是我们作过调查，当消费者在PC上看电视时，他们不希望全屏看电视，而这正好适合于CMMB应用。”

      柳荆生再次强调，技术并不是最重要的，芯片设计就像是搭积木，有了基本的技术积累，重要的是看准市场需求，将这些需求集成起来就能赢得市场。“我们不会最早进入市场，”柳荆生说道，“一旦看见市场快成熟，3个月内我们就可以推出成熟芯片。”

      此番言论太像一个人，这就是IC设计业者都不得不崇拜的联发科董事长蔡明介。不过，国芯目前在机顶盒市场还遇到了蔡明介的另一个孩子——这就是Ali（杨智）。对于来自Ali的竞争，柳荆生表示并不惧怕，事实上之前在DVB_S卫星机市场他们已打败了另一家台湾地区的IC厂商。“我们现在与Ali并不完全正面冲突，两家应该可以和平相处。我感觉他们在往更高端比如DVB-S2走。他们将在更高端的市场与欧美厂商斡旋。”他诡秘地说道。