2004年，虽然通讯行业整体向好，但设备市场竞争仍然热度不减，3G盈利模式仍未成熟，行业发展仍存在一定不确定性。在此背景下，中兴通讯能否延续过往的增长态势，年轻的新一届经营班子能否经受住行业继续调整的考验，带着这些业界普遍关注的问题，记者走访了中兴通讯新任总裁殷一民先生。

　　对于2004年，殷一民表示中兴通讯会把战略重点放在三个方面，确保在国际市场、 
手机、3G三大战略领域有突破性进展，其具体目标是2004年国际市场合同销售额力争突破10亿美元，手机全年出货突破1000万部，3G在国外和国内的商用将迈出实质性步伐。

　　国际市场要突破十亿美元

　　据殷一民介绍，2003年中兴通讯结束了打基础阶段，开始在海外市场有“系统性”收获，不断角逐上亿、数亿美元的国际订单。他表示：“今年我们新增加了一个海外营销事业部，国内、国外分别有两个营销事业部。从公司大的营销组织架构上讲，中兴通讯已经实现国内、国际并重。预计2004年公司国际业务的增长将达到70%，国际市场订单将争取突破10亿美元。此外，中兴通讯还将进一步加大重点产品在战略国家的进入力度，加强优势产品和新产品在发达市场的推广。在实施产品研发国际化同时，大力推进人才国际化和人才本地化。”

　　手机全年目标1000万部

　　中兴通讯在手机市场上的动作一直牵动着业界的目光，但在销售终端和市场影响上似乎并不突出。殷一民对此表示，中兴通讯在手机市场有着独特优势，一是通信设备厂商在手机领域的天然技术优势。二是中兴通讯对运营商网络及其经营运作的深刻理解，这使中兴通讯能为运营商提供定制化的手机解决方案。

　　殷一民介绍说，中兴通讯目前已掌握了协议软件、基带与射频电路设计等手机设计、生产的核心技术，并具备一定的核心芯片开发能力。2003年，中兴通讯的手机销售取得了实实在在的进展，全年出货量达到450万部，殷一民表示，今年中兴通讯为手机制订的目标是实现全年出货1000万部。

　　加强3G低成本商用化

　　随着华为在香港3G市场频频动作，殷一民也认为2004年是3G商用的关键年，他表示，中兴通讯一贯主张稳步推进国内3G产业，在成熟的商业模式出现之前，中兴通讯做得最多的是和运营商一道对各种可能的3G业务、3G投资进行探讨、分析，解决存在的问题。

　　殷一民介绍说，在技术领域，中兴通讯在WCDMA、CDMA2000领域均已具备为全球运营商提供成熟商用化系统的能力。今年将继续加强3G的低成本商用化，并在系统的稳定性、集成度、系列化方面争取更上一个台阶。在TD-SCDMA方面，中兴通讯预计年底也可推出商用产品。中兴通讯将深入整合企业内外部资源，倾力打造多方共赢、可持续发展的3G产业链。

　　殷一民特别强调，2004年是中兴WCDMA未来走向大规模商用的很关键的一年，在系统商用成熟性上将有大的提高，国内、国际市场也都将有重要突破。除了3G，在NGN、基于CDMA架构的GOTA数字集群等产品上，中兴通讯也将迈出商用化的重要步伐。