摘要：  四川新力光源自2008年led照明产品全面推向市场以来，连年实现高速增长，在业界屡创奇迹。

关键字：  新力光源，  LED照明，  芯片

　　四川新力光源自2008年led照明产品全面推向市场以来，连年实现高速增长，在业界屡创奇迹。去年中国LED网记者就产业发展和技术发展采访了新力光源总工罗文正先生，近日记者就LED市场发展方向以及EMC模式等再次采访四川新力光源董事长张明先生，以下是采访实录：

　　中国LED网：我们知道新力光源是一家专门从事照明及发光原材料研发生产的LED厂商，能否介绍一下新力的技术优势?在营销策略上优势如何?

　　张明：新力光源专注于LED照明与稀土发光材料领域，持续创新是我们最根本的立足点，也是核心竞争力的来源。我们的技术和产品有着非常明晰的拓展线路，这是我们区别于所有竞争对手的独特之处。

　　新力光源拓展路线：稀土长余辉蓄光发光材料→复合基质长余辉发光材料、耐水性多元共激活发光材料和高亮度彩色荧光材料→PDP三基色荧光粉→LED灯用黄色荧光粉和红色荧光粉→交流LED荧光材料→交流LED产品研发生产应用。

　　从我们的技术产品拓展路线不难看出，我们以中国特有的丰富的稀土资源为根基，设立了两个研发中心——稀土发光材料研发中心、LED技术研发中心，并与长春应用化学研究所、清华大学、四川大学、电子科技大学等高校等科研机构建立了长期合作关系，将稀土材料和LED进行了链接，在技术领域取得多项产品核心技术，获得230多项稀土发光材料及LED照明的专利技术。研制开发出LED路灯、隧道灯、筒灯、格栅灯、工矿照明灯、灯箱等10余个系列，上百个规格产品，广泛应用于室内、室外照明领域。

　　随着行业竞争加剧，在竞争中如何获胜，是要看企业“内功”是否深厚，新力光源从成立之初一直坚持“练内功”，持续的创新能力和优秀的团队学习能力是我们的核心竞争力，通过公司技术的不断提升，我们的产品在市场同类产品中具有较好的技术竞争优势，即：同等功率下，我们的光效更高;同样光效的情况下，我们更节能和更有价格优势;同样的价格情况下，我们更有服务优势。面对客户，我们不是单纯的卖产品，我们是在为客户提供能源解决方案，我们在最大化的满足客户的需求，所以我们的产品和技术一直能更好的贴近客户，客户也更喜欢新力这样有内涵的企业。

　　中国LED网：合同能源管理模式似乎成为最近比较热门的词，这种商业模式已经在欧美流行了很久。您是如何看待这种新兴的商业模式，在当前中国的大环境背景下，这种模式存在哪些优势跟弊端?

　　张明：举个例子，LED路灯平均节能在50%以上，差不多是200瓦电，按每盏路灯每天工作10小时计算，4000盏路灯一年节电就是292万度，平均节约292万元，四年下来就是1168万元，足以抵消初期的换灯费。而LED路灯的平均寿命为3-5万小时，差不多能用8年以上。

　　合同能源管理模式的奥秘就在于把未来省下的钱转移到今天使用，购买方不仅初期不花一分钱，还能在以后的日子里享受到一笔不小的节能分成。

　　这种有如“天上掉馅饼”的合同能源管理，已经风行于欧美。目前，在中国LED照明行业采用此种模式营销的企业尚少。新力光源敢为天下先，创新采用合同能源管理方式，通过为客户提供节能方案设计、设备购买及安装，运行维护等全过程服务，双方分享节能改造带来的收益。

　　节能市场的潜力巨大，新力光源用创新的商业模式跨越了推广普及节能产品的高价格门槛。在节能市场，虽然许多高端节能产品具有极大的环保价值，但往往受制于价格，好东西用不起的现象颇为普遍。要解决这一问题，除了加快推进全社会节能意识的提高、消费理念的更新，更重要的还是要通过经济杠杆的撬动，能够摆出一本有清晰投入产出比、有明确收益的经济账，从而激发和增强千家万户使用节能产品的内在动力。

　　如何做到这一点?对于政府部门来说，出台一系列政策措施推动和鼓励半导体照明产业的发展和相关产品的应用，至关重要。现在，欧盟、澳大利亚、美国、日本等国家和地区已经明确了禁止白炽灯生产和销售的时间表，对使用LED照明给予持续的补贴，我国一些地区也推出了补贴政策;对于业界企业来说，在持续推动技术创新、尽快降低生产成本、让产品价格大众化的同时，也有必要创新商业模式，与使用的企业和机构共同分担成本、分享收益，将单纯“卖”与“买”的关系变为共同投资共同获益的关系，这样才能在现有条件下大大加快LED照明的社会化应用。

　　中国LED网：LED似乎有些过热，大量的民间资本，风投等资本涌入对资金和技术要求相对较低的下游应用领域，给LED现有的照明市场带来了一定冲击。新力光源是如何应对国内同行的竞争，又是如何应对国外知名品牌带来的压力?

　　张明：LED的快速发展，使竞争对手如雨后春笋般的冒了出来，与很多进入这个产业的公司不同的是，新力一直在积蓄“长跑”的能力。我们很清楚地知道，竞争对手并不可怕，关键是我们有没有核心竞争力和开拓市场的信心和决心。

　　新力公司最大的优势是持续的创新能力，就技术而言，我们已经有230多项专利。LED照明需求越来越明显，我们不仅会以市场为导向，满足客户需求，更要做市场的引导者，为客户创造价值。

　　新力公司是一个开放的企业，愿意接受新技术、新模式，我们不仅愿意和像GE这样的大公司合作，也愿意和所有和我们有着资源互补的企业合作。同时，新力光源也会坚持自主创新、持续创新，以独有的核心竞争力占领市场、塑造自己的品牌。

　　中国LED网：自十二五将半导体照明列为重点发展项目以来，LED照明的发展已成定势。从技术跟价格角度来看，LED照明领域存在哪些瓶颈?新力人又是如何应对这些问题的?

　　张明：目前，LED照明产业的产业链上、中、下游存在不同程度的问题。上游产业核心技术成为限制LED在通用照明市场大规模发展的瓶颈。因为上游核心技术特别是芯片技术掌握在少数国外照明巨头手里，居高不下的芯片价格导致了LED照明产品的高价位，造成大规模普及应用困难。只有在外延、芯片的制备以及自主封装技术核心技术方面坚持自主创新，取得突破，生产出老百姓能用得起的LED照明产品，才能在通用照明市场实现真正意义的突破，实现中国半导体照明产业的跨越式发展。这也是新力光源努力的目标和方向。

　　虽然国内企业越来越多涉足上游，但一拥而上的态势使得产业布局相对混乱。相较而言，中国的LED企业大多集中在产业中下游，处于被动地位，受到很大的制约。

　　应对这种局面，我们一直强调稳扎稳打，蓄势待发。通过不断的自主创新让新力光源在行业里站稳脚跟。我们独立研发的sunfor型高亮度白光LED灯用稀土荧光粉，让公司占据了产业上游的有利地位。sunfor型高亮度白光LED灯用稀土荧光粉克服了其他类型荧光粉应用在白光LED灯时，显色性较差，难以满足低色温照明的要求，发光效率不高、发光稳定性差、光衰较大的缺点，其节能减排的优势在大力提倡低碳经济的今天更加凸显。从新力光源在世界各地已经完成的近二百个项目，我们可以预见，LED照明有着更加辉煌的明天。目前，新力光源产品链已延伸到等离子(PDP)显示荧光粉、LED照明产品、新型太阳能光源产品。

　　中国LED网：新的一年意味着新的征程又开始了，未来可能会遇到很多难以预知的困难跟问题，新力未来的战略规划如何?请和我们分享一下。

　　张明：新力光源在市场营销方面锐意进取，取得了不俗的业绩，2007年到2010年销售收入及利税连年翻番。目前，新力光源的产品链延伸到等离子(PDP)显示荧光粉、LED照明产品、新型太阳能光源产品。我们会继续坚持走“归核”的道路，运用聚焦战略，提高核心竞争力，同一个生产平台和技术平台进行产业链延伸和扩张，把LED照明市场做深做透，坚持立足国内、放眼全球，致力于为人类增光添彩，把节能减排进行到底，全体新力人正为节能减排这一宏伟目标“长跑”，我们的愿景是：做LED照明行业的领军企业。我们希望通过持续创新，实现绿色跨越。