摘要：  三四级家电市场的快速发展、家电下乡政策的推行，在不断增大市场规模的同时，也决定性地改变了三四级市场的渠道结构。苏宁电器、国美电器在进一步巩固对一二级市场的垄断性地位的同时，大大加快了在三四级市场的渠道下沉步伐。

关键字：  三四级家电，  苏宁电器，  家电市场，  国美电器

改革开放带来我国经济持续三十余年来的高速增长，就整体水平而言，我国已经步入中等收入国家行列，消费者的收入和消费能力成倍增长，消费领域持续扩大，消费档次不断攀升，内需已经成为拉动国民经济发展的主动力。

我国人口城市化水平已接近50%，大批的中小城市和城镇迅速发展，成为人口城市化的主要消纳场所，也成为挖掘内需市场的富矿。2009年启动的旨在启动农村家电消费市场、提高农民生活水平的家电下乡工程和随后启动的旨在拉动城市家电市场的节能惠民工程，以极大的力度、在恰当的时机引爆了我国的三四级家电市场。

根据国家统计局中国经济景气监测中心和北京中怡康时代市场研究有限公司于2008年11月联合发布的《中国家电市场分级标准》，我国的三四级家电市场覆盖了全国2050个的县、县级市和一小部分的地级市。三四级市场拥有全国70%的人口，创造了全国45%的GDP，贡献了全国40%的社会消费品零售额，拥有举足轻重的影响力。来自中怡康的最新研究数据显示，经过最近几年的快速发展， 2011年中国三四级家电市场的销售额有望接近5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，在全国市场中的比重提升了近10个百分点，成为中国家电市场和家电行业的主要增长源泉。

三四级家电市场的快速发展、家电下乡政策的推行，在不断增大市场规模的同时，也决定性地改变了三四级市场的渠道结构。苏宁电器、国美电器在进一步巩固对一二级市场的垄断性地位的同时，大大加快了在三四级市场的渠道下沉步伐。

苏宁电器在未来十年发展规划与战略中更是将拓展三四级作为战略的主攻方向之一。“未来十年，苏宁连锁网络将全面覆盖中国绝大部分的县级市场和华南、华北、华东发达的乡镇市场，店面总数达到3500家，其中三四级市场的店面将占到总数的40%以上。”苏宁电器总裁金明说。

截止2011年年中，苏宁电器已经在55%的三级市场、14%的四级市场开设了店面。2011年初苏宁就提出了年内在三四级市场建300家门店的规划。金明表示，在之前的高速发展过程中，苏宁的精力更多的集中在一二级城市市场，通过密集的店面布点、不断强化对商品的研究和提升消费者体验服务取得了市场的主导地位，而在三四级市场的店面网络建设未能全面铺开。

按照苏宁未来十年的战略发展规划，随着三四级市场的迅速崛起，自2011年起苏宁在继续巩固发展一二级市场的同时，将集中力量加快推进布点，完善三四级市场的店面网络建设，三四级市场将是未来苏宁门店纵向渗透扩张的主要区域。按照国家行政区划和苏宁连锁开发的标准，县级市场和富裕的乡镇市场足够支持苏宁开设3000家以上的门店。

在苏宁店面细分策略中，还专门推出了县镇店模式，从门店面积、出样数量、产品规划等方面进行了大量的调研和标准制定，同时也根据供应商难以全面覆盖和支持的现状，推进从展台制作到促销人员配置等方面的全面自营工作。可以预见，在未来三四级市场的渠道竞争中，苏宁为代表家电连锁将占据主导地位。

另一大家电连锁巨头——国美也不甘示弱，今年以来国美电器在三级市场门店扩张驶入了快车道。国美总裁王俊洲明确表示：“在2011年新增的480家门中，将有60%的门店会开在二三级市场。未来国美新增门店将倾斜于中国二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。“

北京中怡康时代市场研究有限公司总经理连四清说，“虽然三四级市场这块诱人的大蛋糕吸引了众多家电经营的‘淘金者’，三四级市场一些区域经销商也如同雨后春笋般层出不穷，但它们在整体规模上与苏宁、国美相比还差很多等级。根据发达国家的发展经验，未来我国三四级市场的渠道竞争格局，将是以苏宁、国美等全国性大连锁为主导，区域性连锁、厂家自建渠道为支撑，大量的独立店为补充的格局。”

他还认为，三四级市场竞争变革正在从传统粗放型增长转变为精细型增长，关注顾客消费体验、破解顾客的生活方式、降低配送物流成本、实施集中精细化管理，这些都是三四级市场渠道价值链中的关键竞争环节。

实现产品快速地铺货出样、货物快速地流动、资金快速地周转、信息快速地传递，从而使得采销更加贴近市场的实际需求，这些都是三四级市场渠道竞争中致胜的关键，而这一切显然是苏宁、国美等大连锁所更为擅长的。

面对三四级市场在中国家电市场中重要性的显著上升、面对三四级家电市场正在发生的剧变，连四清认为，厂商及时了解和把握三四级市场的变化就显得尤其重要。作为中国家电市场权威研究机构的北京中怡康时代市场研究有限公司早已未雨绸缪，从2007年便着手在三四级市场拓展零售监测网络，并于2008年底应中国国家统计局邀请共同研究发布了“中国家电市场分级标准”。

目前中怡康的零售监测网络门店数量已经达到6781家，其中一二级市场的城市监测覆盖率达到99%，三四级市场的市县监测覆盖率达到34%。中怡康如此庞大、缜密的监测体系将会更好地为家电制造商、渠道商、政府机构及资本市场提供准确的分不同级别家电市场的动态信息，以便各类厂商、机构更好地研究和开拓中国家电市场。