摘要：  多数在中国经营光伏产品的国内企业，现在最大的纠结是：在欧美地区市场该如何进行营销工作?

关键字：  光伏组件，  晶体硅光伏电池

多数在中国经营光伏产品的国内企业，现在最大的纠结是：在欧美地区市场该如何进行营销工作?

这在过去一点都不成问题，这两个最主要的市场吃掉了全球光伏组件80%的销量。但如今，很多公司在这两个市场的日子一点都不好过。

美国商务部在3月下旬已公布了对华光伏组件的“双反”初裁结果，尽管数字不高，但德国政策变数及美国未来的政策变化等都将成为我国光伏公司的销售制肘。

“不是销售不出去，而是该如何通过销售获得利润”，这将是各家企业思考的头等大事。

美欧联合发难

美国国际贸易委员会去年12月初认定，由于中国产晶体硅光伏电池及组件对美国市场出口价低于公平价格，且得到中国政府补贴，给美国相关产业造成了实质性损害;同时，中国产品也存在低价倾销问题，因而，美方展开对中国光伏产品的“双反”调查。

3月21日，据美国商务部的最新文件，对尚德电力(STP.NYSE)裁定的反补贴税率为2.9%，天合光能(TSL.NYSE)的相关税率为4.73%，对其他中国公司的反补贴税率为3.61%。这一消息让众多国内公司松了一口气。但是，该政策今后是否会作为最终的裁定结果，且中国公司在“反倾销”一仗上是否也能够完胜，恐怕还要等待至少2个月时间。

有多家光伏企业虽然还在向美出口光伏组件，但长远看，美国市场并不像以往那样有利可图，至少很多公司会因美国市场的受限、各方力量的纠结以及美国本土厂商希望扳回一局等因素，而暂缓对美的投入。

德国政策变数也开始增加。

公开报道称，预计3月底德国太阳能经济联合会将说服欧洲同行向欧盟状告中国光伏产品倾销。该联合会总裁Frank Asbeck对外表示，中国光伏制造商在中国政府的支持下，以低于德国产品30%的价格，将产品倾销到欧洲市场。

而就在3月9日，在德国总理默克尔领导下的内阁，签署同意了光伏补贴削减提案，其中光伏补贴将据不同产品和项目进行削减，最高幅度可高达30%。这意味着，占国际总装机量的35%市场，其前方的道路也愈加泥泞了起来。

中国市场或是亮点

现在，唯一能让人看到更多曙光的地方，可能只有中国了。

根据国家财政部、科技部、国家能源局2011年6月28日发布的《关于做好2011年金太阳示范工作的通知》(下称“2011金太阳”)，表明我国的金太阳项目仍在继续，其补助标准为“并网项目如采用晶体硅组件可获得9元人民币/瓦的补贴”。

最新消息显示，金太阳今年的初评工作已经落幕，总共4GW多的申报项目中，有800兆瓦获得批准，还有115兆瓦仍然待定。其中，已经获准并可以建设的800兆瓦项目，大部分的投资商为国有公司，而且这800兆瓦项目中的大部分，为10兆瓦以上的大手笔投资，这对推动和消化国内光伏产品有帮助。

另外，去年我国确定的1元每千瓦时光伏电价方案也在继续执行，西部地区如内蒙、山西、陕西、新疆、青海等地的光伏电站仍有获利空间，收益率在10%以上，要比一些光伏组件厂的盈利率高出一倍以上。

当然，虽然国内市场一片大好，但多晶硅、硅片及光伏组件等产品的价格尚未回升，也令人感到忧虑。即便光伏企业有了买家，但产品售价并不高，仍然赚不到钱。

换个角度看，毕竟国内市场占全球总体市场份额不到20%，很多公司必须要依靠在海外的“量价齐飞”才可能有正盈利。

多晶硅价格从2010年10月的80美元每公斤，一路下滑到了如今的30美元每公斤左右，下跌幅度高达110%;而多晶硅片的价格也从2010年的近3.8美元每瓦，下降到了如今的1.2美元每瓦左右。光伏组件行情的探底过程似乎也没有完成，在0.8美元每瓦徘徊了很久，不到2年的时间价格缩水120%。

现在，还是有公司对于光伏产品价格的稳定抱有一些期望，但如果大型光伏公司不进行集体减产，而小公司也仍然采取抛货政策来促销的话，那么所有光伏产品的价格跌破成本价的日子，也就为期不远了。