摘要：  伴随着新型LED照明的发展，使整个市场推向一个高峰，就在2011年至2012年这个时间段，LED产业投资也超过300亿。然而国家对调控房地产，还有就是上半年灯饰原材料的上涨使整个灯饰市场出现一个紧张的局面，对于经销商而言，在如此混乱的大环境中，灯饰行业新的出路到底在什么地方?

关键字：  灯饰市场，LED，经销商

　　江西省灯饰市场飞速崛起，灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城，发走向现代的灯具超市、商场，以及连锁专卖。伴随着新型LED照明的发展，使整个市场推向一个高峰，就在2011年至2012年这个时间段，LED产业投资也超过300亿。然而国家对调控房地产，还有就是上半年灯饰原材料的上涨使整个灯饰市场出现一个紧张的局面，对于经销商而言，在如此混乱的大环境中，灯饰行业新的出路到底在什么地方?为此记者协同江西新干国际灯饰城工作人员一同去江西部分地区了解经销商目前的经营现状。

　　萍乡市灯饰市场：免租商铺也感叹

　　第一站记者来到位于江西省的西部的萍乡市，湘赣两省边界。东与本省宜春、南与吉安相毗邻，西与湖南醴陵、北与湖南浏阳接壤。紧靠长株潭，对接长珠闽，是江西对外开放的西大门。全市总面积3802平方千米，人口187万。从以上的信息来看萍乡市对灯饰也是有很大需求的。就在看似对灯饰有如此需求的市场，却传来一声声感慨，这是怎么回事呢?

　　据记者了解，整个萍乡最大的水口灯具市场位于安源区青山镇一带，记者驱车来到以后第一感觉就是地方比较偏，而且人流量比较少，整个水口灯具市场总共只有二十家商铺，这是始料未及的，作为一个市最大的灯具市场来说的话二十家确实不多，通过采访发现大多数都是老经销，进入灯饰行业平均都有十年左右，但经营的灯饰品牌都比较杂，主要的产品种类是吸顶灯、壁灯和水晶灯。

　　记者从经销商那里了解到，整个萍乡的灯饰就属水口的最便宜，主要是还是因为大多商铺都是自己盖的，并且面积也都比较大，免房租的这一优势也将成本降到最低，主要销售的渠道是底下的乡镇及邻近的县市，并没有太大的销量，用经销商的话说就是比打工要强点而已，但由于国家对房价的调控今年的生意变的十分惨淡。甚至有些经销商都想扔掉经营十几年的灯饰去转型做家居，可见目前的水口灯具市场对这些经销商而言都成为一个开店赚吆喝的事情了，随后记者也提出是否想过转移阵地去另外一个更专业更大的灯饰市场经营灯饰的时候，经销商大致的口径是只要其他商铺去他也会跟着一起。

　　随后记者又去了湘东区走访了几家经销商，所了解到的情况与水口灯具市场相差不大主要还是靠零售为主，其中一位经销商跟记者讲到作为零售商来讲最头疼的事情就是安装和售后。

　　经过一整天的采访，记者感觉到作为萍乡灯具市场的经销商，虽然有商铺无租的优势，但是并没有太好的渠道销售优势，只能看着冷清的市场听着一声声老经销的感叹!

　　宜春市灯饰市场：经销商的困扰

　　江西宜春，古称袁州，赣西中心城市之一，宜春市位于江西省西北部，宜春古称“农业上郡”，是中国佛教“禅林清规”的发祥地。全国第一批生态试点城市之一。素有“山明水秀，土沃泉甘，其气如春，四时咸宜”之称。占地面积18669平方千米，人口总数将近550万之多，就在这山清水秀，人口众多的宜春对灯饰的需求又会是怎么样的呢?随即本报记者来到宜春对当地做灯饰的经销商做了进一步的了解。

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　　嘉信灯饰广场：广告宣传成泡影

　　据调查，江西宜春纯灯饰大型市场要数在宜阳大道的嘉信灯饰广场了，整个广场仅有十七家商户，记者采访商户的时候了解到嘉信灯饰广场整体的地理位置还是不错的，位于集建材、商贸、物流、家居等核心地段，都是以中高端品牌为主，就是在这个地理位置优越又具有专业性的灯饰城，商户还是频频怨声不断，甚至还有商户开始转让店铺，这又是为什么呢?随后记者通过一些经销商了解到，灯饰广场建成招商的时候承诺商户租金的涨幅以及租一年送一年的政策，这两点嘉信都做的比较好，但最关键的一点就是承诺后期的宣传和推广做的有些不尽人意，总所周知作为一个专业性的灯饰广场来讲，必须有大量的广告投入和上期的宣传才能吸引更多的人来此购灯，作为已零售为主的灯饰广场就直接影响到商户的经营状况，其中一位商户说到嘉信灯饰广场的老板产业比较多，几乎都是东一棒槌西一榔头，没有着重点，所以造成市场冷清没有生意，这一点也是商户有怨声的主要原因。

　　另外宜春市还有一个综合性的灯饰市场贸易广场，其中包含厨卫，洁具，灯饰，管材等，记者针对其中的二十四家含有灯饰的商户进行了了解，大多商铺经营时间都大多在五年以上，经营面积都在百平米以上，其中有商户和记者说道，从去年开始整个市场生意就比较难做，从国家调控房地产到各种灯饰城的的出现，对他们这个贸易广场灯饰这一块都是不小的一块冲击，其中对一些户外照明这一块并没有太大的影响，主要还是靠一些市政工程单来做做，为此有些经销商又在吉安开设店铺扩大经营范围，现在这个贸易广场主要的盈利部分来源于厨卫洁具这一块，纷纷都说目前灯饰经营太困难，希望这种灯饰逆市早日回暖。

　　安福县灯饰情况：政府控房商家愁

　　经过几天的走访商户销售不容乐观，那对下面的县城又有什么影响呢?随后记者有对位于江西省中部偏西吉安市的西北部的安福县进行了解。安福县东邻吉安，南接永新，西与莲花、萍乡接壤，北和宜春、分宜交壤。总人口39万人。

　　一到安福县记者发现一个现象，一路上有几处只有施工一半的楼房，并且都没有施工队，随后记者带着这个疑问采访了当地经营灯饰的经销商了解情况，其中有一部分经销商感觉今年由于政府的控制建房甚至已批房拆房的现状给他们带来了不小的影响再加上今年灯饰行业都处于一个逆市期，双重打击对经销商无力招架，只能通过一些附带产业来维持生计，对于少数针对外地出货的经销商来讲就要比在当地主做家装照明的商户好多了，针对一些大品牌如(华艺，欧普，雷士)经营久的经销商来说也同样有这样的困扰，都多多少少出现了对灯饰行业一些消极的情绪。

　　记者采访经销商了解针对目前国内兴起的除广东以外第二灯饰产业基地新干国际灯饰城的时候，大多经销商仍持观望态度，只有少部分经销商愿意实地考察下市场，重选品牌经营。

　　记者对整个安福14家灯饰经销商的走访过后，深深体会到政府房控给经销商带来的压力，同时作为灯饰媒体来讲也希望灯饰市场早日回暖。