摘要：  从年初开始，关于经销商的抢夺，在LED照明业界始终就没有停过。诚然，在国内LED照明行业，即将展开轰轰烈烈的经销商抢夺战，经销商也由此成为整个LED照明行业最为抢手的香饽饽。“今年LED照明企业发展渠道商，条件变得极为宽松，很多中小企业甚至是贴钱去找经销商。”清华同方产品经理江广军无奈表示。

关键字：  LED，照明，经销

从年初开始，关于经销商的抢夺，在LED照明业界始终就没有停过。诚然，在国内LED照明行业，即将展开轰轰烈烈的经销商抢夺战，经销商也由此成为整个LED照明行业最为抢手的香饽饽。“今年LED照明企业发展渠道商，条件变得极为宽松，很多中小企业甚至是贴钱去找经销商。”清华同方产品经理江广军无奈表示。

原先，传统照明企业对经销商的选择有诸多条件限制，如交付相应的押金、每个月要压库存等。而在LED照明领域，即便为经销商免去了押金和库存的压力，但是在面对产品价格下降和经销商芳踪难觅的情势下，LED照明厂商开始直呼“伤不起”。

在传统照明市场，照明企业与经销商，处于主动与被动关系，而在新兴的LED照明领域，这种情况正在被悄悄改写。据多家LED照明上市企业讲述，他们对经销商的选择指标主要表现在，第一类是，做传统照明灯具的经销商，对照明市场比较熟悉;第二类是，装饰工程经销商，因为照明与建材设计经常捆绑在一起;第三类是，节能服务公司，专门针对政府工程的EMC;第四类是，在当地有一定政府背景关系的人或是企业。

不过，相比于传统照明企业压货和定量的压力，LED照明企业的优惠代理政策，还是吸引了不少传统照明经销商的加盟。

据了解，国外LED照明企业对国内LED经销商的选择，则是另一种情形。外企对经销商的选择，押金和定量销售还处于次要的地位，最主要的要看经销商在当地市场的综合实力。