摘要：  多元化出击的联想，其战略似乎也是在复制当年困境中PC的突围策略，那就是不顾一切先抢占更多的市场份额、有了份额再考虑品牌或利润，智能手机如此，抢先在苹果之前发布、产业链并未成熟的智能电视同样如此。

关键字：  联想，  PC，  智能手机，  平板电脑

多元化出击的联想，其战略似乎也是在复制当年困境中PC的突围策略，那就是不顾一切先抢占更多的市场份额、有了份额再考虑品牌或利润，智能手机如此，抢先在苹果之前发布、产业链并未成熟的智能电视同样如此。

逐渐成长为全球第二PC品牌的联想，从没停止过危机感和扩张的步伐，近几年在智能手机、平板市场一直不遗余力的投入，并先于苹果高调进军智能电视。在今年4月的联想全球誓师大会上，杨元庆首次对外公布了联想的PC+战略，决定推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品，通过与乐云服务的完美融合，实现从传统PC领域领先厂商到PC+领域领先厂商的过渡。

按照联想的规划，将通过智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大终端全面覆盖各个细分市场，同时推出以乐云为核心的完整“个人云”解决方案，将上述“四屏”与乐云服务融合，完成硬件、软件、云端的全面布局。

无可否认，这像极了苹果的思路，易观国际观察家于斌认为，“深度模仿苹果已经成为联想在移动互联网领域的杀手锏。”

不过，背负了联想太多期望的PC+战略，是否是联想能承受之重?

从农村包围城市

几个月前赛诺发布的一份国内整体手机市场占有率数据报告，成为联想高层屡屡兴奋提及的话题。该报告显示，联想手机已经完成对诺基亚、摩托罗拉、华为的超越，成为中国市场第二大手机品牌。

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联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军表示：“手机是一个比 PC 更诱人的市场，因为产品的更新换代速度更快、需求更大。联想智能手机的PC 基因，可以让我们走得更坚定。”联想在2011年初成立联想移动互联和数字家庭业务集团，2011 年开始发力，推出26款智能手机， 2012年则将推出超过40 款智能手机。 一改以往靠单一乐Phone产品走高端市场的路线，联想近一两年靠中低端的庞大产品线占据了市场，如今已经形成了S、A 、P、K 四大产品系列。

联想副总裁冯幸称，市场结构犹如金字塔，一开始是主攻塔顶，发现市场太小，规模做不起来，而且国际大品牌的议价能力远比联想强，联想退而求其次，转而寻求在金字塔低端找市场，目前联想运营商市场的千元机，都维持在1500以下的价位，并不急于往高端走。

主打低端市场走量的联想，加大和运营商的合作，使其在中国移动和中国联通定制机中，都占据到25%左右的份额，而目前联想手机增长迅速的出货量也还主要靠运营商渠道的支撑。联想的第一策略就是要市场，要份额，走低端市场是一个捷径——问题在于，在中低端市场的成功并不能打造联想手机的国际品牌形象，也无法给联想带来丰厚的利润收入。

在利用千元级产品冲出了市场份额、提高品牌价值和零部件采购成本之后，从“农村”包围“城市”、逐渐侵蚀高端市场成为联想必走之路，联想重新开始布局中高端市场。

联想副总裁冯幸近日就表示，在运营商渠道支撑住大盘的前提下，联想也开始在开放渠道覆盖中高端的价位段，将推出以“K”系列为代表的中高端产品，争取更高的产品利润率。

从城市拓展农村

当然在联想的收入构成中，PC依然是不可动摇的核心。在截至6月30日的第一财季，联想全球PC出货量上升了24%，在中国的PC出货量增长了9%。而整个PC行业的全球出货量下降了2%。

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联想大力扩展PC市场的策略是，由商用市场重点发展消费级市场，由成熟市场重点发展新兴市场。联想PC市场份额的增加主要来自于发展中国家市场。例如，上个季度联想在中国的市场份额达到了创纪录的35%，而中国的电脑拥有率仅相当于美国的五分之一。联想非常重视中国PC普及率最低的农村地区和小型城市，联想在中国拥有3万多个销售网点。在中国本土市场，联想的拓展范围广泛，杨元庆称，甚至在卡车不便到达的地区，它用自行车，甚至驴车来送货。而在其他海外新兴市场，联想以牺牲高利润率为代价实施了积极的发展战略，在德国、巴西等地通过并购等措施，推动销量增长。

专注于未开发市场的战略为联想在持续低迷的PC市场领域提供了增长空间。

不过，IDC研究主管大卫·达乌德表示：问题在于，他们能否继续实现过去那样的成绩。毕竟，全球PC销量下滑，中国经济增速放缓(中国市场占据联想销售的42%)。

杨元庆表示，这些因素都不会造成持续的影响。长远来看，仍然对中国经济以及PC市场感到乐观。他表示：平板电脑是一个不错的创新，也是对传统PC的有效补充。有人认为平板电脑将吞食PC销售，他却认为，消费者将转向高端PC和大屏智能手机，而平板电脑则成为一款重要的小众产品。

踌躇中前行

不管怎样，根据IDC预测，2012年平板电脑出货量可达1.06亿台，增速54%。当然，杨元庆也有过这样一番表示：“要让联想不仅成为个人电脑的领导者，更要成为全球互联网终端领域的领导者。”

而多元化出击的联想，其战略似乎也是在复制当年困境中PC的突围策略，那就是不顾一切先抢占更多的市场，有了份额再考虑品牌或利润，智能手机如此，抢先在苹果之前发布、产业链并未成熟的智能电视同样如此。

新的问题产生了，那就是在这些新的领域如何向高端市场拓展，建立国际化的品牌。如果说，对IBM的收购是联想完成PC品牌拼图的重要一环，那么回到手机市场，联想靠自己能否打造这个领域的高端品牌形象?难道一次新的收购会成为必要?华为、联想、中兴凭借良好的运营商关系带来了市场份额的高速增长，但是运营商渠道的受众不能完全满足联想未来的市场战略。高端市场的受众和消费文化和运营商渠道的关系不紧密。

对于联想而言，社会化渠道和电商渠道的中高端出货量不容乐观，低端的出货量即便成长为国内第一，也只是把智能手机卖成了大白菜，其品牌国际影响力和三星、苹果比，有无比漫长的路要走。曾有数据显示，在智能手机和平板领域，苹果占据了73%的利润，而二季度苹果和三星占据整个智能手机106%的运营利润。

对于联想而言，在智能电视、PC、平板、手机跨度如此广的领域，如何打通和适应不同的生产、研发、设计、原材料采购、渠道、推广思路和消费者定位各个环节，如何搭建自己的“生态圈”是极大的难题。

PC+，联想能否承受之重?