电子商务如今已经无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台已经逐步渗透到我们生活当中，电子商务也冲击了LED照明领域。近年来，飞利浦、三星、清华同方、欧普照明、GE照明和雷士照明等国内外知名照明企业，都纷纷试水电商平台。电子商务这种新型的销售模式，对正在谋求渠道转型的LED照明厂商而言有着巨大的吸引力。

2015年双11购物狂欢节时候，天猫总成交金额达到令人瞠目结舌的912.17亿元，在“灯具灯饰”类别的品牌交易指数品牌中，欧普照明、雷士照明和飞利浦分别占据了前三席，其中排名第一的欧普交易指数为2428355，增长幅度为1197.21%，销售额达到1.22亿，雄踞照明家装行业榜首。如此巨大的成交额让传统行业不得不思考，转型电商是否能为一成不变的传统销售渠道打开新的局面，获得新的商机?

LED市场扩大 电商应运而生

根据DIGITIMES Research预估，2016年全球LED照明市场规模将达346.4亿美元，以产值计渗透率将为31.3%，较2015年高出4.1个百分点，全球的LED照明市场规模在不断扩大，但是价格却在不断降低，特别是国内的LED照明产品价格战更是十分严重。传统渠道已经渐渐不能满足LED照明行业的发展。

对LED照明企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，LED照明电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。

阳光照明研发总监关宝苍对电商的前景十分看好，他表示说：“现阶段LED照明企业销售渠道中，电商渠道和线下渠道是处于各占一半的比例。随着时间的推移，电商占的份额会越来越大，虽然线下渠道依然会继续存在，但是存在的量会越来越少，LED照明电商是必然的趋势。”

广州市九佛电器有限公司设计研发部总监袁裕祥认为将会有越来越多的商家加入电商竞争。“现在大部分企业都会考虑开设这一块，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的LED照明企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。”

LED照明电商的出现，提供了新的渠道去让企业争夺照明市场，电商是大势所趋，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着LED照明企业向电商业务转型。袁裕祥表示，电商对于大部分的LED企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。关宝苍说：“LED照明企业要经营好电商渠道，关键还是看企业能够投放多少资源，像欧普照明、雷士照明在电商投入很大，他们的销售额就提升很快。”