东莞市可顺绝缘材料有限公司在三层绝缘线技术有着独特的优势，本期《走进企业》栏目，来到东莞，采访了东莞市可顺绝缘材料有限公司业务部经理邱雅妏，将带您一同深入了解可顺快速发展的原因。

可顺业务部经理邱雅妏

可顺成立于2013年，专业生产三层绝缘线、二层绝缘线、单层绝缘线、彩色三层绝缘线、三层绝缘多股线等产品。

贸易起家 快速发展

虽然可顺仅成立5年多，但在三层绝缘线领域，他们却有着十几年的发展历史。

据邱雅妏介绍，可顺虽成立于2013年，但之前一直从事贸易行业，已有将近十年的历史。在做贸易期间,可顺主要代理一些韩国、日本、美国的三层绝缘线、电子零件的产品。

正因十几年的贸易事业奠基，使可顺对三层绝缘线行业的认知和技术经验有了更好地积累。

在做贸易期间，可顺通过与多个公司合作，学习到了合作公司的管理与经营方式。邱雅妏表示，通过自我的长期积累沉淀，铸就了可顺与众不同的企业文化，也对可顺现今的发展起了积极的主导作用。

为了直接为客户提供性价比更好的产品，可顺希望自我转型，进入三层绝缘线生产领域。

邱雅妏告诉记者，“做代理大多时候局限在于，我们并不能很好地主导产品的价格趋势，为了更好降低成本，所以我们开办了自己的工厂。”

可顺的这种转变，很重要的一点是得到了客户的支持。据邱雅妏透露：“其实我们三层绝缘线从研发到实现大批量生产，这都离不开客户的支持与信任。

让客户参与到产品的研发与生产过程是可顺加强与客户交流的第一步，通过与客户的详细交流，明确客户需求，缩小研发周期，也减少了生产困难。在产品检测方面，可顺是以客户严格的要求为准则，严格把控产品质量以达到客户标准。
 

经过多年的发展，可顺的产品已广泛应用于计算机、手机、充电器、军工等多个领域。在生产上，可顺基本实现全自动化生产，目前生产面积为2500平方米，2018年的产值达到3000-4000万米/月。在谈及2019年目标时，邱雅妏充满信心，“我们明年的目标是希望产值能达到6000-7000万米/月”。

注重品质

十几年的贸易经历为可顺积累了众多优质的台资和韩资客户资源，而生产更高性价比的产品则需要过硬的技术实力。

据了解，可顺在2018年获得了高新企业的称号、多项研究专利，这有助于解决客户技术难题。

据了解，可顺已通过了绝缘系统认证、UL强化绝缘认证、VDE强化绝缘认证、ISO9001:2015质量管理体系认证等众多认证。

邱雅妏自豪地表示，“取得多项认证是我们的优势，相比国内行业来讲，我们算是名列前茅的，目前没有太多三层绝缘线厂商会去做那么多的认证。”

另外，在产品质量的管理上，邱雅妏认为更需要回归本源，从材料品质这个源头上去解决。

邱雅妏说：“我们买的原材料都是进口的，并不会为了降低成本，而购买一些次级品、劣质的产品。我们的产品品质首先是建立在原材料上，再从其他方面去管控。”

开关电源正在向小型轻量化发展，未来需要新的线材技术来取代传统的漆包线。

而步步创新则是可顺赢得客户认可的另一关键实力。据了解，可顺已经拓宽产品渠道，开发了众多新的产品，来应对开关电源高频化和小型化趋势。

邱雅妏告诉记者，除了传统型的三层绝缘线外，可顺还有多股铁氟龙线、多股绞线等多种新产品。直面市场趋势与客户需求，可顺未来还将新增自粘线、四层绝缘线等多种产品，这也是可顺今年规划的重中之重。

自动化 降成本

大力引进自动化设备是可顺提升品质和降低成本的关键。

三层绝缘线的质地坚韧，需加温到200～300℃才能变软，进行绕制。然而在三层绝缘线的绕线/剥离/焊接等过程生产过程严格而特殊，需要自动化设备加以辅助。

据邱雅妏介绍，可顺公司的使命是以优惠的价格及稳定的质量，为各大企业提供性价比高的三层绝缘线。为此，可顺引进了众多先进的全自动化设备，同时搭配欧洲精密仪器来管控质量，以全自动化机器降低用工成本，用高性能机器提高生产效率。

可顺车间大型设备

三层绝缘线行业竞争越来越激烈，人工成本和人员流动率升高，自动化生产变得日益重要。

从竞争优势来说，自动化生产的加码能不断提高线材行业的竞争优势。邱雅妏自豪地表示：“我们主要在设备上取胜，如今的自动化水平远远提高，相关设备已完全实现全自动化，而公司使用的都是全自动化的设备。”

她还表示：“目前我们是从设备上面去管控品质，后续我们将继续朝这个方向去引进更多先进的设备来满足客户的需求，包括通过一系列安规系统证书的申报，达到高端制造的需求。”

另外，记者在走访时发现，可顺作业区多为自动化设备，基本实现自动化生产。为满足未来市场需求，可顺还规划了新的生产区域以备2019年进行扩产。

诚信经营

近年来，国内三层绝缘线行业持续高速发展，中国已成为第一大国和出口基地。由于生产厂商数量多，竞争激烈，受市场不景气的影响，“三角债”问题困扰着中下游企业。而可顺则表示企业要诚信经营，善待供应商。

可顺始终将诚信作为经营企业的第一守则。邱雅妏表示，在货款这一方面，可顺从来都是按期付款，并未给合作伙伴造成不好的影响。她指出，不管是目前还是未来，在市场层面来说，货款问题广受大家关注的，甚至成为了未来供应商合作需要衡量的重要标准。供应商的支持和认可，也是企业长远发展的根基。

开拓国内新市场

沉淀只为更好地绽放。刚步入2019年，可顺就早已做好了产能布局，以更好地迎接市场需求。

在产能规划上，可顺早有准备。据了解，可顺将持续投2-3台的高端设备，来实现产能的跨越。邱雅妏说：“设备将是我们2019年投入金额较大的项目，我们的仪器都是来自台湾和德国，无论是产品质量还是人工操作上，我们完全通过设备来达到高效的管控。我们还是会以产能去满足市场作为终端目标。我们已经树立好2019年的目标，产能将达到60-70KK/月，把铁氟龙多股绞线、四层绝缘线以及自粘线市场做好做大。”

可顺车间工作人员

而新产线的架设是为了打开中国国内快速发展的新能源和5G通信市场。

有专家表示，从现在开始到2020年是新能源汽车的一个关键节点，2019年也是5G爆发的基础元年。

面对即将爆发的新能源与5G市场，可顺清晰地定下了2019年的目标。“从开始贸易事业到今天的线材厂，虽然我们以韩国、日本、欧美市场为主，但我们今年的目标却着重放在内地市场。因为5G将是未来产品需求旺盛的应用领域，我们会通过增加设备来扩大产能，满足内地市场的庞大需求。我们1-2年的目标主要放在新能源汽车、5G、消费类电子，我相信中国会是一个很庞大的市场。我相信5G未来在手机端应用，也将会是一个不可估量的爆发性市场。”

除了5G市场，新能源领域也是可顺的重点发展方向。

在新能源应用上，可顺格外重视铁氟龙、多股绞线，以及高温达到155度左右的线材产品。邱雅妏表示，可顺已经陆陆续续在准备和规划，未来将持续地去配合市场的需求，去研发一些新的产品以满足客户的需求。

可顺产品

除此之外，可顺未来还会向医疗、航空、新能源等多个领域发展。不过，手机充电器市场仍是可顺重要的发展根基。

在手机端的应用，现在充电器依旧少不了三层绝缘线的应用。据邱雅妏分析：“传统型三层绝缘线主要应用于消费类电子中的电源供应器，手机充电器用量最大。中国作为人口大国，随着消费水平的提高，产品需求量还会持续增长，未来将是我们众多领域中运用量最大的一个市场。”

坚持诚信经营，善待供应商，良好的产品品质，使得可顺得以快速发展。未来，可顺还将专注新产品研发，实现产能的新跨越。