步入2024年下半年以来，我们在与众多磁性元件企业的深入交流中，频繁捕捉到对于当前专利环境的不满情绪显著上升。本文旨在通过剖析行业内客户与供应商之间的对话实录，深入探究磁性元件行业在专利资源共享及合作模式上面临的现状与亟待解决的挑战。

图片来源：普晶电子

磁性元件行业有哪些供货方式

如果按照磁性元件供应商数量划分，可以分为独家供货、多家供货和主供应商+备选供应商等供货方式。

独家供货（Single Sourcing）指客户只选择一家磁性元件企业提供某种变压器或电感。磁性元件企业与整机客户之间建立了深度合作关系，通常磁性元件企业具备技术优势或专利保护，客户对磁性元件企业的依赖度高。

一般来说，这种情况会出现在高技术含量、定制化要求高的磁性元件产品，可以简化整机企业供应链管理，降低沟通成本，但如果供应商出现产能或质量问题，客户可能面临断供风险。

多家供货（Multi-Sourcing）指客户选择多家磁性元件供应商提供同一种变压器或电感产品。

多家供货通常适合标准化程度较高的产品，客户希望降低供应链风险和采购成本，但这也会导致供应链管理复杂度较高、不同磁性元件供应商产品一致性等问题。

主供应商+备选供应商（Primary Supplier + Backup Supplier）指客户选择一家主供应商。同时，客户会保留一家或多家备选供应商作为补充。

这种供货方式的特点是主供应商承担主要订单（一般在七成以上）。主供应商与客户之间通常有深度合作，备选供应商作为应急或补充，订单量较小。

国内外客户供货方式上的差异

独家供货的方式，更多存在于国外整机企业。

一位资深磁性元件企业研发总工告诉《磁性元件与电源》，“我们以前开发日本市场时，前期报价可能有10家供应商，出方案只有5家，最终确定方案1-2家，而且两家产品还不一样，很多项目最终就只有1家供应商。”

国外客户更倾向于独家供货，在产品开发过程中通常会经过严格的筛选流程，最终只选择1-2家供应商进行合作。

相比之下，国内市场虽然存在独家供货的现象，但占比较低，主要以主供应商+备选供应商这种模式为主。尤其是磁性元件行业，整机客户通常会保留多家磁性元件供应商进行比价和风险管控。

这位研发总工表示，国内整机客户比较忌讳独家供货。因为磁性元件供应商申请专利后，整机企业就很难找到可替代的磁性元件供应商，随时面临断供或加价风险。

那为何会出现这种差异呢？

之所以出现这种差异，主要源于国外整机客户在长期积累过程中，形成了比较完善的产品认证和开发流程，更换供应商的成本较高，因此他们更倾向于与少数几家供应商建立长期合作关系。

而国内整机客户起步较晚，为了尽快拿到市场份额立稳脚跟，在产业链上下游合作过程中，大体上采用了明确责任、签订品质保证书、打样、小批量供货、付款的合作模式，产品认证和开发流程不如国外客户完善。

而一些定制化程度高或者技术含量高的磁性元件产品，为了避免客户因独家供货而产生的担忧，磁性元件供应商与整机客户通常都会签订开发协议。

这位研发总工提到，磁性元件企业不会随便开发新项目，一般是配合客户开发，而且开发前也会与客户签订开发协议，将专利使用权开放给客户，甚至客户还可授权给其他磁性元件供应商使用。

而当前的问题恰恰聚焦于此。

此前，一位从业多年的知名磁元件企业老总吐槽：现在辛辛苦苦研发出一款新产品，客户马上要求我们将专利共享给其他同行。这生意还怎么做？

以前大家更多聚焦于抵制抄袭，而现在批判专利共享的不合理，背后反映的是行业竞争日益激烈对磁性元件企业利润的挤压，以及磁性元件企业研发设计能力进步后对话语权的争取。

上文提到的这位研发总工也认为，开放专利并不会影响磁性元件企业的订单。

“开发新产品的隐性成本较高，客户对此通常能够理解。合作项目通常涉及大功率或具有技术挑战性的磁性元件产品。客户基于对我们研发和设计能力的信任，才会将项目委托给我们开发，因此前期订单自然会优先给予我们。”

仅因某一款产品而采取短视行为，损害长期合作关系，对整机客户而言无疑是得不偿失的。毕竟行业圈子有限，口碑至关重要。

结语

对磁性元件企业而言，依赖单一产品实现长期盈利并不可行，尤其是在当前电子产品快速迭代的背景下，技术更新周期缩短，市场需求变化加速，企业必须持续创新以保持竞争力。

大家对客户要求专利共享怎么看？